没有上过51课程的就不要评论了,我买过一年课程,出国交流完全没问题,6000多的价格很划算。问题来了科大讯飞出了个翻译机2000多,个人感觉技术进步很快会把语言类教育慢慢干掉。也许下一个10年。
没有上过51课程的就不要评论了,我买过一年课程,出国交流完全没问题,6000多的价格很划算。问题来了科大讯飞出了个翻译机2000多,个人感觉技术进步很快会把语言类教育慢慢干掉。也许下一个10年。
LZ这篇文章写得很详细,我也在关注51talk,但还没下手买,谢谢LZ的分享,我也觉得这块市场应该是很大的,应该还会进一步爆发。但我要说菲律宾口音就是菲律宾口音,和LZ说的“近乎纯正的美国口音”没有半毛钱关系,我也试听过51talk上菲律宾籍老师的课,读研究生时也有几个菲律宾的同学。
51talk 还是很有前途的,这种教育模式对于想back to school 然后又没有太多时间的人来说是很好的选择,而这一部分人群有很大市场。
兄弟开搞美股了?
很好的文章!在线英语教育这条赛道肯定正确,51talk应该是个不错的选手!楼主很用心,加油!
低端菲教是硬伤,价格不是决定性因素
你的模型有两大核心问题:
获客成本应该是上升的,今天全互联网里没有任何公司获可成本是可以下降的
成人英语交易的本质是一次学习模型,学会了也不来,学不会也走了,所有从长时间看流失不是60%,而是100%
2019年底宣布盈利的,题主预估的很准啊
我也在思考为什么VIPKID、Dada等被资本热捧,而51Talk确无人问津,长期破发?
下面是最近的一些看法,供交流:
1、创始人的格局
如果仔细观察创始人,你会发现米雯娟的格局要高于黄佳佳N个档次,经纬公众号有一篇张颖对米雯娟的采访可以看看。
通俗来说,就是米有极强的学习能力,能去适应这个快速变化的市场,带领VIPKID走向成功,至少那帮给她投钱的PE们是相信的。
而51Talk给人的印象是起了个大早,赶了个晚集。黄除了菲律宾外教这个跨境套利概念外,一直不能给人带来新的东西,至少在目前看他始终是处于被动的追随状态。
2、到底是蓝海还是红海
由于米的格局观,能够看到和不断拓展现有商业模式的新边界,所以对她来说,这时一个蓝海市场。
而对于黄来说,由于一开始进错了细分赛道:成人一对一,加上自身格局的局限,在后续的发展上始终处于被动追随,对他来说这像是一个红海市场。
“多知网”上最近的消息:“DaDa、VIPKID相继入局,启蒙英语爆发背后的流量入口争夺战”
3、关于毛利率及竞争优劣势
51Talk一直强调其菲律宾的成本低,毛利率高,但是其如果品牌打不响,用户对“菲律宾外教档次low”的心结打不开的话,不愿意晒朋友圈和转推荐的话,其获客成本应该会持续高昂。
而VIPKID等由于受到资本的追捧,有钱,能够更广泛的、全面布局,包括进入启蒙英语阶段来获得入口流量,如果这些策略在将来得到验证的话,其获客成本将会持续下降。
最近盒子鱼也推出北美外教1对1,打造了完整的从流量入口到变现的生态化闭环,对这些公司来说其获客成本的优势是非常明显的。
4、市场的发展方向、51Talk的未来
市场巨大是毫无疑问的,但是发展的最佳方向是哪里?是价格敏感的三线城市的用户,还是线下资源(扩大获客途径)的整合,还是创造构想出新的模式,这应该是黄要思考的事情。
如果黄不能带领51Talk走出现有的沼泽,如果其菲教资源在未来还有其价值的话,被其他公司要约私有化可能是不错的选择。但这样对普通投资者来说,其收益未必可观。
我儿正在用哒哒,Vipkid 也用过。的确贵啊,但好处除了方便外,就是小孩愿意学,挑到好的外教,讲解就生动有趣。51talk的确是没有去尝试,有偏见,看公司如何让人知道,靠口碑?或者事件营销?