| 发布于: | 雪球 | 转发：2 | 回复：58 | 喜欢：1 |
$酒鬼酒(SZ000799)$ 我仍然坚持认为酒鬼管理层的文创酒战略正把酒鬼引入歧途甚至是深渊，将来的某一天一定会为这个战略付出代价的，可能不用将来，现在已经在为这个战略掏钱买单了，别说挤入全国一线酒企，就连二线，可能也得靠后排了，对喝酒的人来说，文创酒简直是个鸡肋，真正懂酒的人，从来都是靠酒质来辨优劣，而不是这些花里胡哨的文创点子，产品线杂乱没有层次，市场大单品的缺失是最大败笔，想想国产化妆品的珀莱雅，前些年也是各种产品线，看着大而全，实则外强中干，最后依靠大单品战略脱颖而出，成为国货的佼佼者，大单品的不断迭代才是打响市场知名度的绝招，看看茅台的普茅，五粮的普五，市场效果立竿见影，要论文创酒，市场都不给这两家老大哥买单，更不用说酒鬼酒这种小玩家了，以前挺看不上舍得的，但是至少人家思路清晰，专注老酒战略，现在已经甩开酒鬼了，曾几何时，这两家还是不相伯仲的，按现在这种趋势，酒鬼200亿市值以内我才会考虑补仓
$酒鬼酒(SZ000799)$ 我仍然是这个看法，文创酒战略已经失败，连全国化战略也走入误区了，我倒是看看管理层能继续嘴硬多久
内参有点虎头蛇尾了，曾经的内参大师都看不到厂家宣传了，成天推广那些乱七八糟的东西，看不到希望，这届班子没戏了
$酒鬼酒(SZ000799)$ 抄送东阿阿胶。。。。。酒鬼的股民可以参考东阿的玩法，等待重生，前提是酒鬼能等来华润这样的管理层。。。。
酒鬼酒不考虑补仓了，等哪天管理层被清洗了，再说吧
没想到教训来的这么快，三季报直接葛优躺了，管理层只会大国企的那套体制玩法，这几年靠着快速的压渠道，业绩是上去了，但是消费者不买单，利润都是渠道商贡献的，撑了几年动销不行，渠道也吃不消啊，最终还是品牌力不够，自身定位错误，没有金刚钻非要揽瓷器活，一出道就要比肩茅台，现在回头看就是一出闹剧，管理层也知道品牌力不行，也想强化，可惜他们没有应对市场的能力，只能投机取巧走捷径，大搞文创酒，企图以花里胡哨的文创酒来打响知名度，市场完全不买单，到头来全是无用功。虽然现在都是马后炮复盘，但是多少也有经验可以吸取，教训很深刻，说到底，大家对一家公司的认知，基本都是从财报里面去做分析的，但是财报所体现的信息量太少了，真正要看懂一家公司，还是要从公司的经营思路去判断端倪，上半年以来我就一再批评公司的文创酒战略，也嗅出了点异常，但是也没有太深入去思考背后的问题，其实应该更相信自己多年来经营管理的职业敏感性才是，也是太过于相信中粮的操盘能力了，以中粮的实力，这问题根本上是出自管理层团队的能力上，换人是最终的选择。白酒这么好的赛道，中粮这么好的背景资源，这团队竟然能做成这样，这要是放在私企，早就被转岗去看大门了
$酒鬼酒(SZ000799)$ 给管理层几点建议吧，1、大幅砍掉文创酒产品，可以留下生肖系列；2、取消红坛大单品思路，打造紫坛作为大单品，无论酒质还是品牌效应，紫坛远胜红坛；3、在中端酒价格带自降30-50元，培养消费群体为首要，全国化需要这个基础，而不是靠一味地铺渠道；4、内参重新定位，价格带和设计，都要重新来过，瓶身建议沿用酒鬼设计；5、产品线以湘泉、紫坛、内参为核心，低中高层次分明，内参大师作为酒鬼的灵魂产品，可以有，但不是主打；
虎虎，锦欣真的是太垃圾了
$酒鬼酒(SZ000799)$ 白酒的位次已经固化了，酒鬼全国化已经失败，文创酒战略宣告失败，这种管理层啊，说白了就是通病，除了画大饼就是喊口号，看它去年年报加今年这一季报，玩法太简单了，也太拙劣了，前几年靠堆渠道把业绩拉上去，也不管动销，去年现了原形，然后直接就粗暴的准备用一两年时间把财报再洗一遍，去年下半年加今年货控一控，利润做垃圾点，然后明年或者后年又可以大量铺货了，美其名为困境反转了。。。。这种玩法我在另一家公司上面看到过，东阿阿胶。。。。也是前些年疯狂铺货，最后市场完全不买胀了，公司用了两年时间控货清库存后，21年开始又继续铺货了，所以业绩又高增长了。。。。。
你说的很对！