如何看待华熙娃娃针、美沃斯论坛新推出的御龄双子针、以及爱美客冭活泡泡针：

华熙娃娃针、爱美客冭活泡泡针：华熙娃娃针有采购，后面推的两个针暂时还未采购。机构采购的原则：1）产品要新；2）临床验证功效可以得到顾客认可，不会做第一个吃螃蟹的人，但别人尝试证明是成功的会第一时间去做。

爱美客泡泡针是在嗨体的基础上做了革新，华熙在娃娃针的基础上将产品做了革新，大体变化不大。可以说其迎合了机构的想法，每年都推出一个新品，让机构在市场上更容易推广，成分变化不大，做市场是迎合机构的需求。

华熙御龄双子针：称其是首款可以针对静态皱纹的产品，但嗨体也主要针对静态皱纹。华熙双子针实际也可以填充颈纹，但不想与爱美客直接竞争，便找一个差异化的地方，实际功效差不多。机构对价格的态度：对于一款新产品，价格增加30%左右是能够接受的。嗨体常规的进价在500元左右，新品提价卖到600元或650元都很正常，但如果卖800元、900元，市场肯定不接受。机构的定价也不可能太高，消费者非常聪明，定价太高销售不出去没有意义。

华熙娃娃针定价：整体价格可以接受，该机构有进货。这些产品的价格基本在3000~5000元之间，如标价在4800元、5800元，机构这个环节对消费者都是要再打折，大概打8折，卖3000多元还是可以接受的，基本都是这个水平。华熙娃娃针客户整体的反馈不错，与嗨体做法差不多，但有个体差异，有1个顾客反应比较大，出现皮肤硬结、增生情况，类似问题都会有。

嗨体熊猫针：今年销量不错，与台湾双美缺货有关。嗨体熊猫针用量没有很大，但有些机构用量特别大。市场反馈非常好，整体来讲，其作用是显而易见的，也弥补了台湾双美一支独大的情况。$爱美客(SZ300896)$ $贝泰妮(SZ300957)$