$欧普照明(SH603515)$ $格力电器(SZ000651)$ $万科A(SZ000002)$
欧普照明这个企业分析将会由4-5篇的部分来集合进行 进行深度的解析，因为这是一家蛮优秀的企业，而且成长空间也还可期待，关注作者不错过后续分析
今天主要是背景介绍和企业的原则检验，以为社会创造价值的角度去思考，企业是不是值得研究。
欧普照明
背景创业故事介绍
1996年，马秀慧25岁，她跟先生决定创立自己的品牌。办工厂的第一天，她跟先生讲好：我们要做企业就好好做，如果做得不好，失败了，就打工把欠别人的钱全还了，以后再也不办企业。● 1996年1月，创建工厂，员工八人，主要生产三基色节能灯，采用高性价比的定价策略，掀开了创业的历史篇章。
刚到广州做生意时，做灯管的代理，她是一个供应商。最让她忐忑的时候就是去跟各位老板要钱的时候。我每次都在那条批发照明灯的街上来回走，我就在路上看着一家家的店面，看老板是不是没有客户了，是不是没有打电话了，是不是没有在寄单了，一走就是大半天。
因此立下了几个规矩：绝对不拖欠供应商的钱，也绝不抹零，严格按照时间打款。有了好的供应商材料，才能有好的产品。做企业首先就是要讲诚信，如果不讲诚信、不负责任，我劝你不要做企业，即使做也一定做不好。
到如今：欧普照明营业收入超过80亿元。市值到达200亿
多项原则首先检验
原则一、
至少在几年内，公司是否具有足够市场潜能的产品或者服务，使得销售额有可能实现相当大的增长。商业照明空间较大，同时LED替代的逻辑也在兑现，市场占有率会不断的提高。
原则二、对于当前引人注目的生产线来说，如果其中大部分潜在的增长已经开发完毕，管理层是否有决心继续发展能够进一步增加总销售额的产品或者生产方法。
坚决的战略转型，不断开发新品，渠道战略转型：战略：从照明产品的提供商逐步转型为照明系统及集成家居综合解决方案服务商
原则三、考虑到规模的大小，公司在研究和发展上付出的努力是否有效？
根据三年的年报跟踪在海外渠道，2016 年整体收入较 2015 年增长 21.23%，其中，欧洲、印度、东南亚等区域增长抢眼。同时，在欧洲板块新开拓了西班牙、法国等重点国家市场。2016 年 3 月，欧普照明以“Let’s研发支出不断提高，并且专利获得2899项connect”为主题，参展德国法兰克福国际照明展，成为入驻国际馆的中国照明自主品牌。
原则四、公司是否拥有高于平均水平的销售团队。
公司的销售费用远远高于其他家，并且品牌力是照明行业里最强，
原则五、公司是否具有价值的利润率。
利润率相对于其他竞争对手较高,稳定在5% 到10% 并且有提升的趋势.
图1(净利润率)
原则六、公司正在为维持或者增加利润率做些什么？
销售模式：公司采用经销为主、直销为辅的销售模式，以渠道下沉拓展销售触角，以整体方案体现增值服务，以多元渠道打通线上线下，以海外拓展扩大品牌影响。公司基于丰富的产品类型，选择了“自制+OEM”相结合的方式，紧跟市场动向、严抓生产控制、加强研发投入、满足市场多元化、高品质的需求。 同时也提供照明整体解决方案
原则九、公司的管理是否有层次？
年薪差距不大，有层次
原则十二、公司是否拥有短期或者长期的利润前景。
短期看地产竣工面积逻辑，长期看市占率集中度的提高，海外的拓展，和新品商用照明的推出。
原则十四、管理层是否在一切顺利时才能坦率地与投资者谈论公司的事务，而在出现麻烦和失望情绪时就保持沉默？
第一, 新装房市场来看，中国照明新增市场的增速来看，维持在个位数的增长在5%到10%
第二，外部的机会有庞大的市场，有待开发。存量房市场，行业数据相对透明，2000到2013在LED灯切换之前，按照5000元每套市场总体达到6000多亿，非常诱人，但存在难点，难点在于存量房市场用户分散，如何让存量方用户有意识替换原有照明产品。专门有新的项目在进行试点，欧普到家也有开发新的业务内容，希望撬开存量房市场。但目前还没有成熟的模式和量化的结果，暂时不必展开讲。
原则十五、公司是否具有一个毋庸置疑的诚实管理层？
是
最新业绩追踪:
利润端来说，毛利率商用业务提升，去年20%多到今年提升到30%多，原因是产品上成本降本，标准化产品部件平台化的开发，对产品结构材料的优化，快速放量之后毛利率有所提升。低毛利率产品的放弃，导致商用业务毛利率的提升
三季度单季利润端有个负增长，主要有几个方面的因素：
财政补贴在今年三季度只拿到240万，但是在上半年就拿到8000多万，累计有8600多万。去年同期1-9月份是拿到 8300多万，但主要是三季度一个季度就有3000多万，导致今年三季度单季度非经常性损益有个90%的下滑，所以对三季度利润有一定影响。
另外一方面，公司在设备折旧政策调整对今年利润有4690万的影响，同时对三季度单季影响金额在1000多万。如果剔除这两方面的影响，整体利润增长还是快于收入增长的。
利他原则检验：
1. 企业是否对社会创造价值，产品质量是否过硬，是否为了地球能够做出贡献？
马秀慧曾在演讲中表示：“做企业的两个重要条件是讲诚信和更具前瞻性的格局。每当我在做任何决定、决策和投资的时候，我经常会问自己三个问题：第一、它对消费者有没有价值?第二、它对社会进步有没有价值?第三、它对地球环保有没有价值?”
2. 企业家对员工和上下游是否共赢是否诚实守信？
马秀慧也跟着员工们一起加班：每天早上9 点开门，工作到晚上10点多，没有周末，甚至连除夕夜吃年夜饭也有人敲门拿货。
3. 专注自己的主营业务？
专注照明20多年。精耕细作，在董事长王耀海的演讲中提到，企业关注客户，企业的增长是建立在客户的需求被满足之后. 不去追逐热点，踏实做企业
4. 社会责任方面
2015年，欧普总裁马秀慧又以个人名义向中国青少年基金会捐赠了500万元，其中部分金额定向给青基会下设兰花草艺术基金用以艺术课堂的教育工作，包括为青海地区的13所小学购买教材。
2014年，欧普照明在上海回收万余支废旧节能灯。
2012年6月，欧普设立“圆梦”助学金，截止目前共资助了160名品学兼优的学生顺利完成学业。
2009年12月，欧普参加央视《咏乐大典》爱心公益晚会，成立“欧普光明基金”，向中国红十字基金会捐赠210万元，在贫困地区兴建中小学“红十字书库”。
2009年6月，欧普设立“圆梦”助学金，截止目前共资助了160名品学兼优的学生顺利完成学业。
2002年欧普每年捐助教育基金10万元用于助学、扶危助困。
欧普照明定位于绿色节能智慧照明企业，主要从事照明光源、灯具、控制类产品的研发、生产和销售，现阶段公司的主要产品分为四大类，包括家居照明灯具、商业照明灯具、光源、照明控制及其他产品等
商业照明
产品主要包括筒灯/射灯类产品、灯盘、泛光灯、路灯、天棚灯系列等，涉及的细分市场涵盖商业连锁、酒店、超市、百货、工业、办公、学校、医院、地铁等领域公司的
光源产品
主要包括 LED 节能电光源（球泡、灯杯、蜡烛泡灯）、灯管和支架等。
照明控制及其他产品
主要包括集成吊顶、开关、插座、浴霸等
4大事业部占比
明天会发送行业前景部分的分析 欢迎关注