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阿胶没准因为这个爆发
未来的阿胶会具备金融属性对标茅台！给领导送礼，男的送茅台女的送阿胶。为啥阿胶的定价对标茅台？因为一看你送了几盒阿胶（几瓶茅台）就知道这礼值多少钱
是老巴喜欢的商业模式
我觉得新管理层不一定就是大家说的那么不堪。首先，接的摊子就不好，矛盾点太多的时候，抓主要矛盾。其次，在央企，从底层营销一路做上来当高管的，没有两把刷子是不太可能，央企的高管有时候都不是有能力就能当的，底层做业务到高管实属不易，要不就是能力真强，要不就是有人赏识，要不就是领导有识人之能。然后，2020年，我觉得，公司业绩也有压货的嫌疑，应收款又涨了。这说明，之前的摊子足够烂，20年如果不压点货可能就得st。但20年还能压说明公司和渠道并非完全对立了。21年现金流这么好，肯定是之前压的货卖出去了，所以收到现金了，现金流才能涨，这说明公司产品真实销量也没那么不堪。基于这些，4季度营收不及预期，也说明公司是有意为之了，而并不是管理层昏头了，常识就是4季度旺季，这不单单是阿胶的旺季，因为有双11，前三季度都增长了，常识就是四季度应该更多。那有意为之的不增长，也可以理解，大家也都说了，控量挺价。这里我觉得，大家不必非黑即白的分析问题，比如断货了，正常情况下，企业怎么可能断货呢，很可能就是企业的主要矛盾是21年吧渠道货清了，而断货是次要矛盾，管理层也不一定能100%确定渠道里面到底有多少货。而我记得今年春节后，我在京东问，它们说去给我调货，应该也是这个原因。这是次特别大的病后的全新开局，事得一步步来，一个一个主要矛盾去解决。另外，我不认可，阿胶定价高是给了其他阿胶市场空间。因为这个产品本身也不是成本领先策略，你就算卖500一盒，别人一样有利润空间。而消费品消费的都是一个解决问题的方案，至少送礼这个事，东阿阿胶是有面子的。我也不知道我思考的对不对，不对请老师指正。
是的
消费心智占领
还有就是渠道卖不卖谁，就看一线销售人员的佣金和销售难度的对比。拦截这个事是可以改变的。只要同等甚至稍微少点的佣金，渠道一样会再次推东阿阿胶。不要把渠道看的多讲义气，即使是自己家出的阿胶，只要东阿阿胶给的费用不低，销售也一样卖。只不过就是之前压货太严重了，销售没利润造成的，而这个事是可以改变的。
二流企业做品牌，一流企业做文化。谢谢诸葛先生点拨，东阿阿胶确实志存高远！
讨论已被 诸葛菲特 删除
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