我讲一下网红直播的结果:
因为直播是一条时间线的供应,也就是说一个网红同一时间只能卖一个货,那就会出现
1对这个产品不感兴趣的人下线,也就是单位时间流量下降,多个产品消费者不感兴趣,流量就会不断下降
2网红有人设,也会用产品线养成自己的客群,在这个养成的过程中,会不断掉落客群
3因为同一批客户,数量会进入瓶颈,想提升单位经济价值,就得追求利润率和扣率,那就是小品牌去满足这个诉求,结果就是,小牌子越来越多,大牌越来越少
4品牌和商品组合的调整,也是养成客群的过程,这中间调整不好,一定还会掉落客户
5保持一条产品线不变,消费者会腻,产品线变化太大,固定客群会掉落
6也就是网红的经营一定也会遇到周期,单个网红,最终都是不稳定的
zl直播要分类来说,网红直播就是广告和促销,份额不会太大。网店自己的员工直播,这个就是讲解和交互,就跟在实体店试穿试吃,现在是有人替代你做这个,相比实体店自己试穿比,体验还是差点,但是跟以前没有这个功能比就好了很多。
另外一个,直播确实能促进消费者冲动消费,直播时候的话术和营销方案,消费者在短暂多决策是容易不理性的,会冲动消费,不过这个东西随着时间也会效果没那么好,就跟数字广告算法策略,开始的时候好,很快就会回归了。
店铺自己的直播其实很好,基本能了解很多产品信息,下单更有信心。
J兄观察敏锐,现在抖音不少人在做这类型的短视频,而且反馈很好
仅个人有限思考和观察,
电视购物 和 直播带货,关键还是 平台差异、传统单向媒体传播 与 互联网互动 差异。
但在主播个人能力、整体制作 等方面的平均水准,电视购物 还是远远高出 直播带货,但弱于且趋势落后于 头部主播团队
我觉得最好的是优购物,东方购物是个区域品牌,它的客群相对固定,上海本身客单价高,出了上海,它是没法扩张的,不过我现在对这个行业不太了解。