| 发布于: | 雪球 | 回复：11 | 喜欢：1 |
感谢，感觉您是行内人。不过我依然认为未来所有的交易都应该放在网上进行，传统的经销囤货模式运行了几千年，大家习惯很难改罢了。空调供应商比化工品更少了，格力跟国美也干过，跟京东也干过，最终还是不得不妥协，这就是平台的力量，也是信息技术的力量。
价格波动不是太大问题，传统经销商一样要面对，而且周期更长。公司的高周转反而扛价格波动能力更强。
的确消费互联网下游更分散，但有些产业链下游未必就那么集中。比如涂料行业，立邦肯定不会找国联买，但是胸部和腰部企业还是会的。
至于为什么消费互联网公司不做这块，公司说过其实这是个苦B活，需要懂产业，需要一个客户一个的地推，费那么大劲，拿着100多亿现金一年就赚20多亿毛利，对京东淘宝来说，确实不划算。
从另外一个角度看问题:那国联每年三四百亿的营收是哪里来的？14亿利润又是哪里来的？不是工业互联网那是什么？如果都是假的那就是一个超级大雷！立案后立信还出了标准无保留意见是不是疯了！还有那么多中央委员，部位和地方大圆参观国联，难道他们都眼瞎，不爱惜自己的羽毛？非要挣着抢着给百多亿市值的国联站台？
分析很有讨论价值！换个角度，这些问题是不是一定要看成拦路虎，有能力解决的话是不是也会转为护城河？国联有没有解决这问题的能力，为此做了什么？平台和中间商是不是一定要对立起来？中间商当然有提供廉价商品以外的价值，这种价值平台是不是也可以提供？个人认为，归单采购以量换价的逻辑当然是成立的，而且可以持久，核心原因是交易必须向着便宜的方向走。至于什么产业链适合，什么不适合，这是逻辑变现要考虑的问题，各多多的推出也显审慎，道理公司已充分阐述，没有发现荒谬之处。
多说两句供参考啊！你说的大产品，比如苯乙烯，有大期货的，为什么大家不从平台买了？你买空调，选牌子就行，买完了就完成了，一锤子买卖。化工品不是，用完了又的买，什么时间送货，有问题了怎么办，要不要办理运输证，恶劣天气车来迟了怎么办，上一家卸货迟了怎么办，要不要避高温，要不要保温，怎么付款，这个平台很难及时解决的，这个就需要业务在及时跟进沟通，这也是中间商存在的价值。这些还是小事，大单品更关键是行情，采购和销售都会关心，很多时候不是为了赚差价，而是获取第一时间的供需信息，下游同行的开工，产品的价格变动，还是以苯乙烯来讲，下游可以提供abs开工怎么样，价格涨还是跌，贸易商可以告诉苯乙烯原料纯苯怎么样，对苯乙烯的印象，库存如何，后期到货情况，苯乙烯其他下游情况，准确的说、采和销更多的是合作，而不是卖货给下游赚下游利润！产品价格一天波动一吨几百块，一次采购几十上千吨，采购节点太重要了，当然也有为了平滑价格按照均价计价的，这些信息平台都是提供不了的
我没有提及利润，也不质疑。只是描述一下现状。真想了解的也不必听我讲的，打个电话问询一下化工企业可能就更清楚了。a股上市公司化工贸易和生成企业都很多，他们更专业，更有说服力。
我觉得，如果小经销商能有的信息，国联肯定有，而且会做的更好，不管是物流还是价格。售后这块，确实需要次终端去维护，所以国联很多客户其实是小贸易商，而这也是在造假风波中被人诟病的一点。
您是化工专家，我不是很懂苯乙烯这些，钛白粉其实也不是很懂，但是我做过玻璃期货，玻璃这行业就符合国联说的上游相对集中且充分竞争，下游分散的特点，所以玻多多这个介入点比醇多多好，醇多多已经没有了失败了