这个是的。百润就有点这个意思。不过营销费用不能一直低,还得花钱。看可口可乐的营销费用就挺震撼的
可口可乐2018年之前有2000个SKU,到2020年整合到600个
百润“358”,各种口味加起来,大约50个SKU(可能更多)
吉比特单手游也有40个以上,加上端游页游也在50个以上(可能更多),自称“小步快跑”战略
为什么要“小步快跑”?不像腾讯一样在《元梦之星》上怒砸14亿?因为咱实在没有那个实力
正如吉比特老板所言,“我们在公司内部从来不预测哪个产品能够做得更好,这个预测不了”
这个世界,强求不来
我认为《问道》《一念逍遥》,都有运气的成分,但这种运气是建立在“小步快跑”之上的
这倒有点“弱者体系”的味道了
再比如百润的各种微醺、强爽,包括微醺的产地限定口味,真的非常有突破性,全世界都没有敢这么做酒的
这也是一种“小步快跑”
这点在中国奶茶界做到了极致
所以消费的本质,或者说在解决了温饱问题后的本质,就是娱乐
这种娱乐,特别的呈现出一种多元化且短周期的趋势
公司必须不断创新,尽可能多的满足不同需求
甚至不必在意一个产品的生命周期。因为他本来就很短
还有人记得“茅台拿铁”吗?
现在的消费,消费的是消费者的心智
买量营销就是占领消费者的心智,哪怕是短期的
一定像可口可乐一样,让你喝到“美国梦”的味道
这种行业的护城河,一方面来源于长期营销对消费者的占领,另一方面来源经销渠道
但更重要的是:不断创新,引领消费者需求的能力
买量,不是买客户,是营造客户消费的氛围。