金达威54%营收就是C端保健品(Q10酶还没算),你连一家公司收入构成都没搞清就叽歪人家商业模式,这不是小学生讲高数吗?即使大部分都是原料,那收入不更应该稳定?除非整个行业不行。嗨,这个认知
我这楼是在谈汤臣倍健,这是我买的票我花时间研究了,营销能力是汤臣倍健的核心竞争力,可现在差劲的营销转化率下公司不求变而贪图享受,辜负了广大投资者的期望,我些是我对汤臣的个人看法。“价差挖掘者”拿金达威说事也只提金达威,就这么2段回复还把我拉黑了,我说了什么过分的话吗?
金达威2022年年报54%的营收是“营养保健食品”,到底多少是2C我也不想花时间去研究了,因为我没考虑买这个,金达威营销费用率是10%,说这种费用结构是保健品2C公司,那汤臣倍健的40%到底有多离谱?
金达威54%营收就是C端保健品(Q10酶还没算),你连一家公司收入构成都没搞清就叽歪人家商业模式,这不是小学生讲高数吗?即使大部分都是原料,那收入不更应该稳定?除非整个行业不行。嗨,这个认知
我在说保健品行业是否还是靠高营销转化搞营收的问题,你非要偏题到金达威上干什么?
你拿金达威负增长来衬托汤臣是优秀的,这是拿行业差劲的小弟来给行业大哥找优越性,而且还是只看见差生而看不见优生。
金达威是维生素原料起家的,现在有一些保健品但营收是2B为主,保健品2B公司也有仙乐健康这种去年业绩好的,这是一家靠性价比做贴牌保健品的公司。汤臣倍健是2C,真正该比较的是东阿阿胶或江中药业,这才是真正该比较的直接竞争者。
金达威是保健品原料主要是维生素原料,拿来和汤臣倍健比较不合适。我和你的观点分歧是保健品行业是否还处于靠营销投入推动营收增长的阶段,你认为还是,我认为不是。
保健品属于可选消费,消费板块里很多公司是在过去靠着成功的广告推广(主要是电视广告)成功打响品牌从而做大做强的,那个年代信息获取困难且老百姓认知水平较低只能为高品牌溢价买单。可是现在是自媒体时代,“比价”是这个时代的主旋律,消费者的认知水平也大幅提高,同价更高质或同质更低价才能畅销,为品牌溢价买单的空间越来越小。
只有贵州茅台这种“买的人不喝,喝的人不买”,奢侈品社交属性的品牌才能享受溢价。