六叔启泰 的讨论

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理解错了吧，是现金分红占总分红的比例不低于80%，不是总分红占当年利润的比例不低于80%。

九州通，华润，国药，京东，还有头部连锁药店！
渠道不需要铺设太多，毕竟需要钱。
22年提价总端价格，并没有出厂价提价，当中的利润就是留给渠道，缺又并无让毛利率下降。
跟踪企业，要看细节，不能看标题党所谓分析，全靠喊口号！

算是高档保健品当中可选消费的产品吧，国人可能还是较为倾向国外品牌，也竞争比较激烈的，要做也可以，但是需要投入较大的销售费用。影响整体毛利率。
专心做好AD和D的渗透率，其他二线产品持续性稳步增长就好！

渠道这块，我看伊可新主要是给了九州通好药师吧，不知道启泰中了解其渠道建设如何？我家附近药房还是卖星鲨，没有伊可新，感觉还没做透。

OTC的核心竞争力在于渠道的维护和利益一致！格力当初怎么在激烈的竞品行业突围，是经销商渠道！

双鲸确实不是对手。启泰兄怎么看待星鲨，同样老牌国企药品背景，感觉长期看和伊可新会是共存的对手

60粒，3.5元，一粒0.058元，哪个家长会让孩子吃？

看到了双鲸的，确实没必要，家长不会在意这点小的价格去选低价的次等品牌。去医院这个成本确实是的，即便第一次在医院买了某一个牌子，后续复购也都是药店和网上决策采购，还是回到产品和品牌竞争，家长大概率还是选最好的牌子。

你先看看那个联盟集采的文件，就知道这种院内集采没必要中！医生拿到中标那种规格和质量维生素AD，不好推荐！
另外，为了这个价格要去一趟医院花费的成本，足够院外买质量更好的吧！