Q：公司的专项行动对公司有何影响？
A：专项行动对仁和药业有一些影响，但总体上影响较小，基本可以忽略不计。通过一季度的数据，我们甚至还有意外的收获。比如在一季度，我们的黄金大单品和重点核心品种（如大活络胶囊、通窍鼻炎胶囊）的整体增长接近25%，预计二季度增长应在30%~40%之间。控销团队和处方药团队操作的品种（如格列齐特）在一季度也实现了15%~20%的双向增长，预计二季度增长在25%~35%之间。
Q：公司在国家医保局定点药店比价策略方面的背景和政策解读是什么？
A：公司在2024年1月开始布局“两品一供，两品一控”政策，其中“两品”指的是黄金大单品和普药大单品。公司有专门研究国家政策导向的团队，为管理层提供政策支持和数据支撑。
Q：公司的全网全渠道线上控价体系是如何运作的？
A：公司拥有严密完善的全网全渠道线上控价体系，称为“332+50加实时正负流价格监测系统”。“332”指的是三级价格管控体系（股份公司、商委会、各子公司），以及三级维价模块（O2O同城同价、B2B全线进网、B2C全线全网控价）。公司有50人的专业团队进行实时维价和内部风控，并开发了实时监测系统，确保线上线下、院内院外的价格维持在合理范围内。虽然产品有不同的规格和厂牌，但都接受统一的价格管控体系，并有严厉的处罚措施。
Q：在医保局出台相关政策的背景下，哪些药品会受到一些影响？具体哪些药品的定价存在调控的风险？
A：首先，国家医保局的政策核心是医药分离，并通过集采降低医院药价。然而，零售端的药价体系不一致，导致医保费用增加。因此，国家出台了比价和检查要求。仁和药业的主要商品销售结构以健康品和非集采品种为主，医保统筹品种极少，销量占比小。因此，仁和药业受此次政策影响较小。整顿重点是医院集采品种和中标品种，而仁和药业主要销售非集采品种，影响较小。
Q：公司在应对国家医保政策方面有哪些具体的营销策略？
A：公司提出了“两品一控，双线突破”的战略，即药品和健康品双轮驱动。公司聚焦单品，分为品牌黄金品和普药大单品，并在全网实现线上线下价格体系协同。年初确定了138个品种，其中品牌黄金单品28个，大单品110个，遴选标准包括市场容量大、毛利率高、疗效确切等。公司坚持做大单品的营销策略，并提前预判行业趋势，进行价格体系管控，确保线上线下价格协同。整体营销战略切合行业发展和国家政策趋势。
Q：公司如何看待国家药品价格政策对仁和药业的影响？
A：国家药品价格政策的主要目的是提高药品价格透明度，促进合理定价，打击不合规行为。对于仁和药业来说，目前政策对我们的影响较小。我们的主要产品如可立克、依克、妇炎洁和闪亮等品牌品种不在医保目录内，因此不受政策直接影响。此外，我们的普药黄金单品也不在医保内，这些品种近年来发展迅速。虽然我们有100多个医保品种，但大部分未进入统筹目录，对公司的影响微乎其微。总体来看，政策对仁和药业的影响在我们可控范围内。
Q：公司在药品推广销售过程中，线上线下渠道的价格差距如何？
A：目前，线上和线下渠道的价格差距大约在10%到20%之间，线上价格大约是线下价格的80%到90%。国家医保局希望将这个差距控制在10%到20%以内。我们目前的价格差距在70%到80%左右，未来可能会进一步接近国家医保局的要求。
Q：公司今年的业绩表现如何？
A：今年我们的业绩有所下滑，主要是由于四类药品和补益类品种的销售下滑。这与去年大环境的变化有关，去年四类药品的库存尚未完全消化，补益类品种的销售也受到今年消费降级的影响。然而，我们的慢病品种如疼痛线和肠胃线等今年都在增长。整体来看，政策和环境对仁和药业的影响在我们的预期和承受范围内。