Q：公司在公共充电服务领域的市场策略有何变化，对公司的业务发展有何影响？
A：去年四季度，由于市场竞争模式的变化，特别是在公共充电服务，尤其是聚合平台模式上，出现了结构性变化。这导致了与大型充电桩运营商如星星的合作关系发生了变化，进而引发了一轮价格战。尽管面临激烈的补贴竞争，我们仍然坚持聚合模式，不考虑自行布局充电桩。我们的目标是保持在市场上的有效发展，同时确保服务质量和客户体验。面对竞争，我们也会进行一定的投入来应对，以保障服务的稳定性。
Q：公司的毛利变化情况如何，主要受哪些因素影响？
A：毛利与收入和成本的结算方式密切相关。我们的目标是在巩固业务规模和市场地位的基础上，不放大亏损。例如，如果今年充电量提升5%，则成本需要降低至少33%以上以保持效率。毛利的变化也与收入确认方式和成本计算方法有关，这些都受到了我们审计机构PWC的研究和指导。去年，能源互联网的毛利下降主要与充电业务收入规模的增加有关，这拉低了整体毛利。但我们仍致力于提升能源互联网场景的盈利潜力，并期待通过高质量发展逐步提升充电业务的毛利率。
Q：公司在电力行业数字化和AI技术应用方面的进展如何？
A：电力行业对AI技术的需求涉及大量数据分析和服务优化，但将AI直接应用于电力生产和服务管理仍面临挑战。我们已经为多个省份的电力系统提供了大数据服务，包括用电数据分析、负荷调整等。尽管我们的AI研究院正在研究这一领域，但这项研究仍处于初期阶段。去年底，一些省份的业务负责人已经开始探索利用大模型进行内部培训和研究，但尚未形成具体的应用项目。今年，我们将继续在大模型领域进行研究和实践验证，希望未来能够形成成熟的案例。
Q：2024年朗新集团增长的来源是什么？特别是能源数字化和微电网业务的前景如何？
A：在能源数字化领域，朗新集团的电网业务团队规模保持稳定，而非电网业务人员从去年年初的900多人收缩到了500人以内，今年可能会进一步减少。公司正在从传统业务转型至能源服务，特别是车能路云（充停充能一体化）领域，以适应国家推动充电设施网络基础设施建设的政策。此外，朗新集团在生活缴费服务方面虽然增长放缓，但依然保持一定增速，尤其是商业运营和品牌商家合作方面。公司认为2024年将是生命服务业务的元年，特别是车能路云项目将带来显著增长，预计武汉的项目能贡献上亿的收入。整体来看，朗新集团的能源互联网业务预计将实现百分之二三十以上的增长。
Q：2024年朗新集团在车能路云方面的收入预期是怎样的？
A：朗新集团认为，车能路云业务是公司转型的重点方向，预计将对收入增长产生重大贡献。公司目前在多个项目上持续推进，尤其是武汉项目，预计今年将实现上亿的收入。这标志着公司在市场拓展方面取得初步成果。尽管具体增长比例目前尚不明确，但朗新集团预计能源互联网收入的增长速度将超过50%。