Q：关于未来，我们如何看待支架的增长量呢？今年的集采是否需要再报一次量？对24年可能的出货量有何预期？
A：按照规定，今年我们会根据去年的使用量进行报量。至于今年我们的报量，已经完成，比起去年的报量已经翻番增长。可见我们的质量也有所提升，这是一个基础。多数医院会保守报量，因为报量便是其医保任务，任务完成情况会对其产生影响。我们更看重的是，去年全年的集采中，产品的使用量有所提升。例如，我们在19年便已进入700多家医院，去年这些医院的产品植入量已达到1000。随着产品的使用量增加，我们可以更好地展示产品的临床价值，从而获取更大的市场份额。我们看到，市场上对高质量、易使用的产品的需求仍然很大。因此，我们预计明年我们的冠脉支架出货量将大幅上升。
Q：我们注意到，赛诺医疗是少数已经投入外卖市场，且产品更新的生产厂商。因此，我们对3到5年后的市场份额有何预期？如果两三年后市场份额能达到7%至8%，那么我们预计在25至26年将达到什么样的水平呢？
A：在外卖市场，我们一直秉持用最好的产品服务用户。这也是我们在市场中竞争力强的原因。同时，我们在追求规模效应，制定了相应的策略和政策。我们预期，我们的市场份额还会有一个比较大的增长，尤其是在冠状病毒介入市场。因此，我们相信在未来几年，我们的市场份额将会比现在更高。
Q：冠脉介入领域的市场竞争情况，以及你们在这个行业中的市场占有率如何？
A：这是我们一直在思考的问题。目前在冠脉介入领域，我们以及其他竞争对手都在积极发展，例如上海的一些竞争对手，他们正在美国进行临床试验。整个市场的数量可能接近百万级别，如果一个企业有如此大的规模，其成本下降后，产品销售也会变得盈利。而且这个市场占有率在集采后有可能接近40%甚至更高。这样的市场地位对他们其他产品的上市是有好处的和我们自身而言，我们当前的市场占有率可能在7-8%，其实相较于我们集采前的市场占有率有所降低。之前我们的市场占有率排行第四，虽然我们去年销售量做到了18万条，但离该位置仍有一定的差距。
Q：新产品“鸡兔球囊”在全国范围内的使用情况如何？
A：鸡兔球囊首先在今年1月份在河北的3+N招标中中标。这个产品用于皮肤手术中病变治疗，在处理概念病变方面具有临床价值。今年我们已经开始在全国范围内医院营销，销售收入预期较大。
Q：“鸡兔球囊”产品的价格降幅是多少？
A：具体的价格我们现在还没有公布，但由于集采的结果，产品价格有一个较大的下降幅度。这有两方面的考量：首先，解决了产品的市场接入问题，可以迅速进入医院；其次，产品价格下降后使用应用会变得更广泛。这样对手术量的增加会有一个关键的作用。
Q：产品价格的下降范围大致在百分之七八十这种水平吗？还是在百分之五六十？
A：价格下降幅度应该在百分之五六十到百分之七十之间。更确切的数字我们还需要等待，因为在签订合同后大家都能看到具体的价格。此外，我们也在加速产品销售和推广。
Q：在执行PCI手术时，大概率会使用公司的普通球囊还是其他种类的球囊？
A：普通球囊的使用并不一定因为我们的支架就一定会用，这需要看之前各个医院的品牌选择。在手术过程中，我们至少需要使用预扩和后扩的球囊。对于其他种类的球囊，如病变处理的球囊，会根据钙化情况来选择使用。