Q：太龙药业的CRO企业北京新领先在业务布局上有哪些发展？
A：北京新领先是全产业链布局的CRO企业，业务从最初偏向临床前药学，现在拓展到临床CRO、CDMO及MAH。团队规模已接近1000人，服务范围包括创新药到仿制药，未来将加大在高端复杂制剂改良新药的布局和投入，以及加大自主立项产品的投入，并通过MAH模式获得产品批文。去年开始在药学部门特别是口溶膜、口崩片、透皮技术方面掌握了更多新产品和工艺技术，并对自主立项的产品进行了投入，希望通过MH方式加大自主立项，早期获得产品批文，并通过批文转让或收益分成方式服务于客户。此外，新领先在临床CRO业务中加大与上市公司、国有大型医药集团及创新药研发机构的合作，特别是在创新药领域，通过产业基金投资和订单获取方式与Bio-tech企业合作。
Q：公司的制剂板块和中药饮片板块发展情况怎样？
A：在制剂板块，双黄连口服液作为核心产品，在22年疫情期间销售不稳定，但进入二三年后，营销策略得以正常推动。通过参与湖北省十九省集采中标，并与3000多家医院合作销售儿童型及无糖型双黄连合剂，公司预期将实现快速增长。公司建立了近千人的OTC营销团队，目前在六十多万家药店中有二十多万家已开始铺货。去年还认引进了新品种如藿香正气合剂等，并针对不同治疗领域进行了产品组合和细分。制剂板块未来几年预期将保持快速增长，预期很快将实现接近十亿的销售规模。对于中药饮片板块，同仁堂品牌保持了销售规模增长和市场稳定占有率。由于客户结构调整，公司提高了在公立医院招投标的参与度和中标率。去年，通过调整客户结构和采购成本控制，实现了盈利能力提升。同君堂获得了国家级非遗和中华老字号荣誉，未来将更多介入大健康领域，通过互联网营销手段推动C端大健康市场。公司最终目标是在确保十亿销售额度的基础上进一步提升盈利能力。
Q：2024年集采对太龙药业收入的影响如何？中药板块尤其是双黄连的销售增速和市场预期是怎样的？
A：集采确实导致了核心产品价格的下降，但同时也为我们提供了进入更多医院的机会。我们通过集采进入了大约两万多家医院，这为产品销量带来了增长。集采后的销量不仅取决于医院的量，更多的是我们自己产品宣传和推广的效果。因此，集采提供了巨大的机遇，销售团队对今年的增长目标持乐观态度。在OTC市场上，由于疫情和流感，双黄连在抗感冒领域得到了认可，市场空间巨大。我们正致力于产品多元化和组合布局，以减少对单一产品的依赖，计划打造多个过亿产品作为支柱。预计在未来3到5年，中药系列产品在市场上将获得显著发展。