Q：公司在海外的重点增量市场是哪些？公司在海外市场的布局如何？
A：目前公司有30%的业务在海外市场，其中70%集中在欧洲市场。泰嘉早在2007年就开始做海外市场开拓和布局，我们最早抢夺海外厂商的市场，主要依赖产品的性价比优势，同时我们有海外渠道的初发优势。目前我们以欧洲市场为主，未来一段时间会继续巩固欧洲市场，并逐步开发一些新的市场。在海外我们中心在欧洲，我们跟欧洲的德国有一个参股企业，可以利用此进行产能布局，也在印度有设立一个小的工厂去覆盖印度市场。我们计划在海外的业务占比能够达到整体业务的50%。
Q：电源事业部在海外市场的状况如何？
A：目前，电源事业部的销售收入中，海外收入约占35%，主要分布在欧洲和美国市场。实际上，包括直接和间接出口，我们约有50%以上的产品出口到海外。现在消费电子这一块，新增客户均以海外客户为主。大功率业务目前还以国内市场为主。
Q：店员业务的历史财务数据显示盈利能力在过去几年存在波动，这是由于何原因？您们如何调整策略以平衡店员业务的快速发展与盈利能力之间的关系？
A：确实，店员业务的毛利率波动影响了泰嘉整体的毛利率水平。去年的波动主要有两个原因，一是消费电子的市场下行导致该部门的整体毛利率下降，二是我们投入大量资源建设新的大功率电源生产线，投入设备与人员以及产品试制导致毛利率下降。针对这种情况，我们设立了以下对策：第一，消费电源方面，我们将更多放向接触海外优质客户，利用品牌效应去接触海外的高毛利产品；第二，大功率电源生产线目前已经建设完成，通过放大功率段，提升整体的毛利率；第三，今年开始，随着大功率产线的产量上升，也会改变整体的毛利状况。
Q：新能源板块生产线的建设进展如何？
A：我们从去年的四条产线，现在已经发展到超过25条产线。其中以光伏等新能源产品的生产线就有十条。
Q：与华为的合作模式以及主要的盈利模式？
A：目前是以代工为主，包括纯代工即直接收取加工费的方式，以及一部分需要我们采购物料的模式。如果是纯代工的毛利可能超过50%，如果要自己采购物料，实际的毛利率会因为自购物料的比例而略有差异。
Q：公司目前在消费电子业务上的主要客户是哪些？去年的海外客户业务需求如何？有关消费电子业务的未来营收预期如何？
A：我们现在主要服务国内与国际一流的大客户。去年整体海外客户的需求量较预期要少，相反国内的需求量增长非常快。对于消费电子这块，今年的营收预期我们相对较为乐观。因为相较我方的预期，来自国内外客户们的订单能见度较高，这也借助了我们对于消费电子走向高单价，高毛利路线的企业战略。可以说，整体来看，我们对泰嘉股份在2024年的营收预期持乐观态度，且其业务稳定度和确定性较高。