Q: 服务器和交换机需求的联系？
A：叶交换机和服务器需求相关，网络、CPU、GPU通常是一起构建的；脊交换机用来连接叶交换机，数量可以灵活决定。
Q: 白盒交换机对公司业务的影响？为什么AI网络不会选择白盒交换机？
A：客户不会希望选择一次性的产品，所以白盒交换机与Arista交换机会共存，但白盒交换机在重要的大型企业数据中心和云中的使用会保持在较低的水平。客户可以基于Arista EOS获得网络的可用性、分析能力、自动化，网络部署零成本。白盒交换机在重要的大型企业数据中心和云中的使用会保持在较低的水平。
Q: HPE收购Juniper对下游客户的影响？
A：云和AI方面，我们认为客户不会寻求供应商的规模，而是会考虑其创新能力，Arista一直在创新，并且会在可见的未来10年的AI周期中持续创新。
企业端，服务很重要，过去3年Arista在数据中心和园区网络就是个很好的例子。我们认为Arista在大型企业客户中会持续表现良好，我们在《财富》1000强和全球2000强企业中的渗透率仍然较低，可能仅为20%，所以有很长的路要走。中小型企业我们渗透率也很低。
Arista会在企业领域做出较多投资。两家公司合并并不一定是“1+1=2”的概念，但我们相信Arista会可持续成长。
Q：毛利率增长原因？对于未来企业和AI业务可见性的看法？
A：4QFY23公司企业客户占比增大，导致毛利率增加，并没有其他特别的原因。
企业端，公司将继续向多个垂直领域推动EOS、多域路由、园区、高可用性等概念，这将成为公司创新及推广的一部分，公司已经取得了良好的进展。
AI方面，公司已经实现连接数百个GPU的试点，今年将实现连接数千个GPU的试点，我们预取之后会有更大规模的生产集群。公司以及客户都正在思考这些生产集群将会如何发展。是选择400G、800G或者两者结合。超以太网联盟，标准制定以及整个生态系统的合作对于这一发展起到重要的作用，就像400G的生产集群的讨论中一样。公司今年从试验转向试点阶段大大增强了对明年业务的信心。
Q: 4Q的递延收入增长看起来并不正常，为什么？未来能看到价格上涨吗？
A：递延收入方面，已发货形成延期，所以我们认为仅仅是时间问题，这与发货时间、新项目、与客户共同试验的新能力相关。定价调整很少，我们在正常的定价环境中进行业务上的竞争。
Q: 2024年的业务情况？看起来2024年6亿美元的收入增量其中一半来自AI的增量，那另一半的增量来自哪里？为什么指引保守？
A：我们在云业务和企业客户表现强劲，所以在三块下游，我们都做得非常好，并且我们看好企业的动能。2023年AI收入体量非常小。
CEO提到2023-2025是AI从试验走向量产的过程，我们会在2024年持续在该领域努力。