Q:2024 年1月份，加多宝电动工具和OPE 的库存金额与去年同期相比的变化情况如 何?
A: 分别看工具类和 OPE, 你会发现它们的销售旺季和增加库存的节奏不同。到2023 年1月份，除电动工具外，其他产品类别的库销比都低于之前一年，显示了库存管理 的改善。具体数据为：手工具库销比为2.4(2022年2.7),PTA 为3.1(2022年4.1)电动工具为4.9(2022年5.7),工具柜为3.4(2022年6.4)。从库存绝对值来看，2023年1月份的库存比去年同期下降了两位数以上，例如，工具柜下降了50%。电动工具在1月份的库销比稍微高于去年，其他品类则接近或低于去年。整体而言，2023年1月 的库存情况相比之前健康且压力不大，特别是 OPE 的库存水平，如果按照2023年的 销售额计算，足够销售到5月份。
Q: 与2015年前后相比，目前的工具类和 OPE 类库存情况如何?
A: 长期来看，公司会根据每个品类或单品设置安全库存的周数，通常在8到24周之 间。这个数据是基于市场需求和产品制造周期，以及与品牌合作的结果。从2019年正 常年份的数据来看，手工具的平均库销比为3.1,PTA 为2.6,电动工具为5.3,工具柜 为5.6。但从2020年起，受到特殊情况的影响，库存比有所变化。2023年的库销比数据显示，除了电动工具和工具柜的数值略有上升外，其他品类均呈下降趋势，基本上 与2019年数据持平或略低。这表明，尽管我们遭遇了特殊情况，但总体库存管理符合 多年形成的规律。
Q: 创科实业近期在不同产品类别的销售额变化情况是怎样的?是否也能分享一下库 存情况?
A: 创科实业全年来看，电动工具方面略有下降，全年销售额大概下降了百分之一点六。 在PTA 方面，销售额下滑了8.2%,OPE 方面销量也下降了8.22%,因此整体销售额下滑了2.9%。就美国线下销售情况来看，库存状况与电动工具销售情况大致一致，应该没 有太大的偏差。
Q: 那么创科实业在家得宝的销售额变化趋势如何?上下半年是否有所不同?
A: 上半年与下半年相比，下半年的销售额有所好转。尤其是电动工具类别，旺季通常 集中在11月和12月，这段时间有明显的好转。具体来说， 一季度销售额下滑了大约 5%,二季度则好转，下滑减缓至大约1%。三季度可能再次下滑到5%,但是四季度基本 上是接近正增长的态势。因此，整体来看下半年好于上半年。
Q: 关于OPE (户外电动设备)类别，油基产品的复苏情况如何?背后的主要原因是什 么?
A: 下半年开始， OPE 中油基产品的销售显著复苏，主要原因是预计有大订单。除了通 常的 DIY 客户外，我们还有专业销售团队，他们面向的是专业用户，如 ECHO 和新上 市的Milwaukee 等品牌在今年有较好的销售表现。复苏的另一个原因是加州可能在 2024年实施新法律，限制室外燃油机械。市场上的预期让专业用途的用户提前囤货， 以防未来无法购买。如果加州真的实施了这样的禁令，其影响可能会很大，因为加州 的决策通常会被其他州效仿，而全国性零售商也可能调整产品标准以统一管理和提升 产品竞争力。实施该法案会对油基产品销售造成较大影响，而锂电池产品可能因此获 得大幅提升。
Q: 如果真的实施了新法律对用油机的专业用户带来的工作影响大吗?
A: 行业内的专业公司以及园艺公司对法案有抗议，因为锂电池产品的高成本和相对较 短的持续工作时长可能导致工人的工作成本增加或减少工作时间。目前锂电池产品的 使用时长大约为4小时，这意味着需要在一天中进行充电或更换电池，进一步增加了 成本。对这些公司来说，法案的实施可能会限制他们的业务运营，因此对整个产业有 一定影响。
Q: 目前电动工具行业在续航能力和成本方面面临哪些挑战?
A: 电动工具行业目前主要面临续航能力和成本方面的挑战。尽管现有的产品续航能力 有所提升，但成本仍然偏高。特别是在初期购买时，产品成本相对较高，这对市场推 广和用户的普及率造成了一定影响。
Q: 米 UOK 品牌的家用手推式电动工具与易购品牌相比，销售情况和竞争力如何?
A: 米UOK 品牌在2023年推出的家用手推式电动工具旨在补齐与易购品牌的竞争空缺。 米UOK 定位为中高端品牌，定价高于易购，因而尽管产品上线后销售不错，且相较去年同比有较大增长，但其市场份额增幅并不显著。米UOK 品牌平均售价高于易购不仅 是因为品牌定位，还因为其零售单价偏高，并且公司目前不计划降价，而是可能考虑 引进新品牌或采用其他策略来填补中高端市场的空缺。