Q：展望未来毛利率？
A：未来会按照三大范畴，业务增长的同时，进一步改善毛利率。去年人工薪酬省了3.6%，越南厂效率提升很多，以及整体的自动化和智能化，我们有把握可以保持毛利率增长；越南在7月1日提升整体工资，最低工资提升6%，会对企业有影响，但是我们都是计件工资，收入都是高于最低工资，所以越南最低工资提升对我们没有大影响。我们有信心业务增长的同时毛利率会上升，预计FY23销售low-teens增长，预计利润一定超过low-teens增长。
Q：如何看待今年和来年的原材料趋势？
A：今年油价很高，但是需求没有去年这么好，我们看到今年整体原材料是平稳下降趋势，跟去年原材料大幅上升有所不同。相信明年的原材料也会相对平稳。
Q：内衣、运动、消费电子类产品去年ASP变化？
A：FY22相对于FY21贴身内衣单均价基本持平，运动产品中因为legging平均单价高出运动胸围，所以运动产品均价上升5%，消费电子配件方面FY22也有新的高单价产品投入，所以消费电子方面也有7%增长。
Q：前五大客户？各自占比及未来变化趋势？
A：前五大客户：VS、优衣库、NIKE、adidas、UA，其中三大都是运动类。具体百分比不方便透露，前两大VS和优衣库年销售都是超过10亿的。
Q：FY23-24的capex计划？相应的netgearing ratio净杠杆比率？
A：集团基本已完成在越南的capex投入，所以未来的capex投入预期会比较有限，未来几年capex会逐渐减少，FY23的capex预算约4.5亿港元，主要在于业务扩张需要的机器、数字化、自动化、还有越南剩余所需支付。
FY22集团经营现金流超过10亿港元，同增140%。集团净杠杆比率从FY21的115%改善至FY22的90%，短期和长期负债比率达到历史最健康水平。随着销售和利润的持续增长，我们预计未来几年经营现金流将继续增长，支撑集团资本开支并且减少债务，从而逐步降低杠杆比率，使集团能更专注于业务发展。
Q：FY23内衣销售目标4-6%，而集团整体销售low teens，二者之间差异在哪里？
A：FY22内衣销售47.21亿，占整体55%，预计FY23有4-6%增长；FY22运动22亿，运动销售基数比内衣较低，又有legging等产品拉高，所以FY23运动产品预计20%增长；再配合其他电子产品等品类较高增长拉动，全年会大概是low-teens的增长。
Q：FY23派息目标？
A：之前承诺超30%的派息，除了FY21受疫情影响以外每年都是30-33%，预计未来还是在这个区间。
Q：当前客户增长主要是存量还是新增？
A：重点还是老客户的新产品，新客户onrunning做得比较棒，其他还是老客户为主。
Q：各产区产能利用率？内外产能情况和未来增长预期？
A：越南有6家工厂，海防5家已经基本成熟，海防整体产能利用率80%，第6家工厂兴安还在招工中，目前产能利用率50%，所以整体越南产能利用率75-80%。中国产能利用率超90%，相对饱和的运作状态。明年中会陆续搬迁到肇庆，设计产能是double，预计FY26中国区产能贡献将是现在深圳区产能贡献的2倍。
产能增长方面，越南随着数字化、自动化、产线模式及员工更成熟，越南产能的增长空间还是很大，预计未来3年在FY22基础上越南还有25-35%的产能增长空间，这个空间足够应对集团未来5年的增长需求。
Q：维密中国盈利目标？如何看待JV的利润？
A：维密中国4月6日正式成立，它财年是2月到1月份，受到上海封城影响，今年上半年线下零售受影响，电商增长很快；618很好，今年下半年增长目标提升，希望整体可以有好的方向，重点从明年开始，很多产品都是刚做，陆续推出也要时间。
重点是未来5年规划，1）首先肯定以盈利为目标，如何在短时间实现盈利，这点有信心；10月份会跟投资者讲解VS中国的情况；2）如何在中国市场占领份额，董事长8月初会去上海3-4周做详细的5年规划，维密中国团队很强，重点是释放他们的力量，更加符合中国消费者的方向。
Q：是否有潜在的新品牌客户及相应的订单情况？
A：国际大品牌基本都是我们合作伙伴，所以新品牌比较亮眼就是on running，重点还是老品牌。另一方面，我们以制造商的身份跟天猫合作，开发出各品牌的新产品带动增长。
Q：海外市场库存较高，管理层是否担忧品牌订单减少？
A：欧美品牌都面临库存问题，但还是有些产品卖得好，还是产品带动销售；尤其是运动类，各大品牌都注重女装发展，我们在女装方面很有优势，所以整体下滑，但是个别品类产品还是卖得很好。