开始我是挺欣赏小鹏的车,最主要是智驾。另外简约的风格我也喜欢。但是今年观察小鹏,无论做啥,销量就是起不来。我一直在想小鹏差在哪。
我现在总结是这么几点: 1 小鹏没有互联网打法的灵魂。互联网的核心打法是:聚焦——爆品——流量,这是一个三角循环。蔚小理,理想是深得这个打法的灵魂,因此理想表现最优,其他两个出来太多车型,分散了资源和力量。车是规模产品,是特别需要量的,和互联网爆品的打法天然相适应。你看小米这么大的体量,上来也是全力一击打造爆品。小鹏从G3,到P7,到P5,到G9,到G6,到X9,涵盖轿车,SUV,MPV,涵盖各种尺寸和风格,乱撞一气。如果说这有计划,那么这盘大棋太大了,远远超过自身的能量。
2 定位不够清晰。智驾是小鹏的主打,但是智驾卖给谁,这个小鹏并不够清晰。现代营销定位要直接找到目标客户群体。小鹏定位了自己的产品特性,但是缺定位客户。
3 品控,服务和成本控制微弱。小鹏的车小毛病不少,出了问题售后服务反应不快和推诿,这是小鹏车往往热个头,后面渐渐冷的主要原因。蔚来虽然成本控制不行,但起码维持住了服务和信誉。
新势力造车有个致命的地方就是:没有技术,品牌和利润积累,它的窗口期靠融资打开的,一是钱能烧多久,二是自己的长处维持多久。现在新老势力都适应新竞争之后,还没突围的新势力,基本就四面楚歌了。
这么说不等于小鹏毫无价值,而是缺乏作为独立主体发展的能力。作为资产还是具有收购价值的。