如果一直跟踪或彻底追踪舍得的过往经营史的话，事实上舍得的销售费用比例在整个白酒行业内的确不低
在底层逻辑上，对于白酒而言，销售费用比例的高低，意味着白酒企业卖酒的费力程度，一般来说，品牌力越强，卖酒越不费力，品牌力越差，就越需要投入费用广告推广，从它们的销售人员的比例规律也可验证这点：
茅台销售人员占总员工数量比例为2%左右
五粮液为4%，汾酒为14%，酒鬼和舍得在30%左右
茅台25亿销售费用撬动近500亿利润，1:20，五粮液50多亿销售费用撬动200多亿利润，1:4，洋河26亿销售费用撬动75亿利润，近1:3，舍得5.3亿销售费用撬动6亿利润，近1：1，金种子酒，3个亿销售费用只能赚7000万，可以看到，品牌力越强，平均销售费用撬动的利润越多
舍得销售费用主要是从2017年销售人员大幅提升，招了大量营销人员，销售人员共近3000个，来推进渠道拓展和战略执行，这从侧面也反应出舍得在中高端破圈的艰辛，但也说明舍得去推进战略的决心，从白酒企业的经营规律去看，随着渠道稳定和品牌的塑立，平均销售费用贡献的利润会越来越多，前期属于市场开荒期，后期属于稳定收米期
总之，舍得的销售及管理费用的高比例反应的是企业在特定阶段下的销售费力程度，这个问题要辩证去看，不要唯指标论，每个成长性白酒企业都会经历这样的阶段。