昨天发帖说了，上午拜访了一位创业的青年才俊，聊得很好，感触颇多，也答应球友专门写一篇。后来一想，干脆写成一个系列吧，一是总结就是提高，二来也可以逼着自己与时代同轨。
因为是聊天和漫谈的形式，再加上个人文风散漫，很容易写成流水账。思考了一下，决定还是用要点总结的方式展开。
这位朋友极其低调，不便透露个人信息，这里暂叫他 Steven吧，公司及产品信息我也尽量隐去。
Steven 小我接近一轮，今年 36，和我认识于 6 年前。那时我刚离开原来公司，跨行加入一家创业公司做总裁，被公司一位投资人邀请去给一家被投企业做品牌与营销知识分享。Steven是这家公司的合伙人，负责运营及海外渠道。因为对他们行业缺乏了解，我只是泛泛分享了一些营销理念，但记得Steven问了不少问题，也得知他是从澳洲读完研究生后回国创业。交流结束后，Steven又在微信上追问了不少问题，包括我分享时提到的一些理念与书籍，甚至看过书之后还和我分享感受，所以印象很深，是一个自驱力和学习能力都很强的小伙子。
之后各自忙于创业，交集不多，逐渐沦为朋友圈上的“圈内好友”，但彼此情况都大致了解。我知道他后来离开第一家公司，选择了独立创业。他也知道我从深圳到北京的两段职业经历。我于 19 年中彻底退出，选择脱离职场后，他就一直约我面谈，但我当时各种家事缠身，又不想给外界释放出还会再出山的信号，所以一再找理由拖延，直到孩子的美本申请顺利完成，实在是没有任何理由了。
结果这次一见，Steven和六年前那个略带青涩的年轻人几乎判若两人。
以下为漫谈要点提炼：
一、关于创业
我：为什么离开第一家公司？
Steven：和第一家公司创始人现在都是好朋友，我们有 80%的理念都能契合或者接近，但剩下的 20%可能是一些价值观和核心理念上的差异，要想一起走很远就很难，而且他作为创始人和大股东，不管意见有什么分歧，最终确定下来的东西我当然坚定支持，但这样长久下去，就会损害自己的内在的一些东西，自信、判断力、包括自我感受这些。
还有一点，就是在第一家公司收入实在太低了（笑），当然，创始人给自己开的工资也很低。但是收入过低影响一些基本保障时，对心理冲击还是挺大的。
我：创立这家公司的初衷是什么？
Steven：我一直做运营包括海外电商渠道这些工作，积累了不少供应商资源、媒体与渠道资源，还有各个环节的 know-how 这些东西，但第一家公司的产品是 to B的，总体市场规模有限，不如 to C市场，而且 to C市场产品与投放的效果可以更快得到反馈，得到测量。我记得你第一次分享时说“营销是销售的工程师”，我后来感受很深，非常认同，而to B的业务还是中间的一环，不能直接得到 C 端最终用户的反馈。而我更想做一些对顾客创造价值的东西，并希望能把握这个“创造-反馈-改善”的过程。
第二点就是我做过别人的合伙人，很直接地感受到团队的重要与局限，会去想如果自己做创始人，会怎么去搭这个团队，怎么招揽人才，怎么分权，怎么分钱，怎么让一群精英在一起工作，释放出远大于个人能量加总的巨大合力。这个对我是很重大的挑战，吸引力很大，不亚于公司业绩成长本身。
我：目前公司发展到什么阶段，中间经历了什么困难？
Steven：公司是 17 年创建的，前几年非常难，陆陆续续推出过十几个产品，都没有做成，所以资金一度很紧张。但最困难的时候核心团队都没有流失，甚至持续在加强，到去年反复试错后终于推出了一款成功的产品，在海外销售额过亿，今年产品丰富后又冒出第二款爆品，全年销售预计能到 5 个亿。因为之后还有非常看好的新品计划推出，以及渠道铺开和打回国内市场也在加速，所以明年的目标是突破 20 亿。五年内希望进入该品类国际一线的阵营。应该说，最困难的第一阶段已经过了。
我：熬过最困难阶段的关键因素是什么？
Steven：可能一个原因是我个性比较乐观吧哈哈。（我插话：之前在北京创业时，访谈过不少企业家，感觉逆境中的乐观精神是一个共性。）对对，因为没有人可以保证这件事一定能成，而过程中又在不断经受失败，没有一点乐观精神很难撑下去，就是装出来的乐观也很容易被大家识破。
另一点就是因为团队很强，我对他们非常有信心。我的 CMO 是芝大布斯商学院毕业的，CFO 是杜克的，CTO 是国内前二大学的，而且都有知名企业的工作背景，实践经验丰富。他们都觉得过程煎熬是正常的，但一直试错下去，只要资金没断，团队没散，最终一定会有好产品跑出来。
所以说到底，其实最关键的因素还是产品、产品、产品。产品既是营收与利润来源，也是品牌和流量的载体，还是打开新市场的敲门砖。没有过硬和精准切入细分需求的产品，再好的团队和企业文化都是白搭。所以，那几年，核心骨干都一心扑在理解顾客和开发产品上。
我：那么问题又来了，你一个初创公司，怎么招揽到这么多大咖的？而且，好像学历资历都比你强呀（笑）。
Steven：比起来我确实是一个学渣（笑）。他们能选择我几个原因吧：一、可能是觉得我格局比较大，能让权能分钱，能容纳一帮人才成事；二、我有自己的优势，像在第一家公司，产品还没出来，在海外的众筹、铺设电商渠道、以及各种低成本的营销活动都是我做的，后来也都建立了很好的渠道与关系，这些也是他们欠缺的。
总之，就是大家相信我能成为一个很好的组织者，也能给到大家很好的激励，可以聚拢一帮人做成更大的事。
我：果然能做成大事的人，都是善于给团队描绘 picture的（画饼的）。说到“能让权能分钱”，可以具体讲讲吗？
Steven：像我作为创始人，初始股权是很高的。但如果招揽到优秀且合适的骨干，我都会无偿赠与其一部分股份，所以现在我的股份已经少了不少。其次，虽然公司一直在艰难爬坡，但去年一旦一条产品线盈利后，我就拿出其中很高比例的利润和骨干分享，核心团队平均每人都拿到了很多钱（具体不透露了）。第三，对于每个人负责的部分，我基本可以做到放给他最大权限。比如产品最终的决定权我是交给研发负责人的。（我插话：这个真能做到？）是的，我相信因为他的专业与经历，他的眼光会比我准，如果最终多次证明不是，那再考虑调整。
我：会担心股权过度稀释的负作用吗？
Steven：也会担心，但更担心我不能留住人和用好人的负作用。如果一个公司不能做得更大更成功，留住那么多股份又有什么意思呢？当然，我也会通过一些设计，在即便股权稀释后，也能保留对公司的控制权。
二、关于学习与个人提升
我：我注意到你阅读量不小，办公室和公共空间也放满了书。除了阅读，还有哪些学习途径？
Steven：读书是学习提升，也是远离喧嚣、让内心平静的一种方式。除了阅读之外，我也参与一些口碑不错的创业训练营之类。此外，就是有目的的邀约一些成功的创业者、企业家、各领域的专家座谈交流。
此外，我几年前和朋友一起出资募了一个小基金，因为投资人的身份，又能接触到很多很有意思的牛人和很突破的 idea.
除了知识与技能方面的提升，情绪与意志力的提升也是非常重要的。你看到我公司瑜伽室旁边还有一个冥想室对吧，不忙的时候我都会每天抽出一些时间冥想。
我：那完了，这个冥想室其他人谁还敢用？
Steven：（大笑）也不会，我尽量在每天同一时间冥想，大家就不会相互干扰了。不过确实年轻的员工很少用，也可以理解，谁会希望被别人觉得上班时间在摸鱼。
除了跑步瑜伽这些运动之外，每周六一早五点半，我都会和一帮朋友去走塘朗山，一走几个小时，下山前完全不说话，既锻炼身体，也磨炼心性。
除了这些，我最近也在考虑读一个 EMBA，但考察了国内最好的两家后（其中一家是我曾经就读的），我感觉国内 EMBA 的混圈子氛围还是太浓，所以选择了芝大布斯在香港做的一个 EMBA 项目，因为完全是和美国本校一样的师资与课程，所以希望能学到多一点东西。
我：我在北京工作时，访谈过不少企业家，发现他们都有一个共同点，就是很强的持续学习能力，学习途径更是多种多样。（这里举了一些具体事例）
Steven：学习肯定是终身的，而且是极其强调效率的。很大程度上，创始人或者说老板的认知天花板就决定了企业的天花板。虽然在各个专业领域上，我的水平可能都不如我的合伙人，但是在格局上，在对未来发展的一些研判上我一定不能比他们差。
我：有没有意识到自己的局限？
Steven：我也想过，可能未来真正的挑战，是如果这个利益已经达到百亿级时，我还能不能经受住这个诱惑，还能不能维护好这个团队与氛围。
我：那就要看你能不能给自己描绘更大的图景了。
Steven：是的，我现在住在深圳最贵的小区之一（当然是租的，钱都花在创业和投资上了），但也没有什么感觉，也就是那么回事。我个人对品牌、对跑车游艇什么的都没有追求，我最大的兴趣还是个人持续的迭代。
我：你这个说法很接近亚里士多德说的一句话了：人生的意义在于持续的自我实现。（回家后一查，好像又不是亚里士多德说的，这该死的记忆力）
我：因为我离开职场几年了，现在每天都是短裤球鞋和淘宝买的 T恤。今天来前还想要不要稍微穿正式一点，后来一想那就见外了没必要。结果一见你，穿得比我还随意还廉价，甚至在公司里就穿一双拖鞋。我心想：嗯，这小子没走形。
Steven：（大笑）拖鞋确实舒服呀，而且客户都在海外。
接下来交流不少对积极心理学、冥想、刻意练习的理解应用，略过不表。
又，聊了大量产品研发、公司发展规划方面的内容，不方便分享，一并略过。
三、小结
聊了一上午，我对Steven最深的一些印象包括：
1、几乎完美的、天生型的创业者。因为我有几次参与创业公司的经历，所以几乎执拗地认为：完美的创业者就应该是天生的，不怕失败近于鲁莽，对顾客敏感但对外界看法钝感；自信乐观、充满感召力；意志坚强抗压抗挫折；格局大，能容人，对金钱看得比较淡，懂得分权与分钱的重要性；心中有更大的目标，超越对世俗成功的追求等等。。。（我这创业者宿命论的观点估计很多人不认可，我也承认以上描述过于理想化，不争论。）
2、谦虚和超强的学习力。Steven一直客气地说当年一直是仰望我的，但又不好经常打扰我。实际上，他早已超越我太多，已经是代际之间的差别了。和我接触过的其他优秀创业者类似，Steven甚至自己的认知与格局上的局限，很容易成为企业发展上的局限，所以他自己定义的几项关键任务中，除了公司发展规划、打造团队，以及业务关键环节的把控之外，个人的学习提升就是最重要任务。
3、广纳贤才、知人善用。老一辈企业家常说“财聚人散，财善人聚”，一个道理，激励机制是底层的东西，不能错。
4、靠专业、眼光、格局和激励机制设计来获得领导力，而不是靠权力来获得控制力。
5、极其自省。不在意颜面，不维护表面权威，闻过则喜。知道不足之处，通过何种方式、哪些人最快获得最优答案。
6、从顾客角度思考问题。不仅涉及产品开发，也关乎企业愿景使命。
7、快速犯小错误，是学习成长的最快路径。
8、量化管理的思维。一直延伸到个人时间的管理。Steven给我说了一个极端的例子，就是为了减少无效社交，自己会根据公司营收与利润情况，大致算一下自己的一个小时值多少钱，如果这个社交活动或者要见的这个人感觉不值这个价值，就会选择推辞。（我调侃他：这么看你和我聊一上午，我还是蛮值钱的嘛）
9、对情绪稳定和坚强意志的重视。这一点和我的观点非常一致，以前的专栏文章中写过。
不足和挑战也有，不在这里聊，相信Steven会在奔跑中调整姿势，会在发展中解决问题。回到家后，我和老婆聊，这些年我也算见了不少成功企业家和创业者，Steven在年轻一辈中算非常平衡和突出的，如果时运不悖，假以时日一定能成大事。老婆答：应该让儿子大学期间去他公司实习一趟，好好学习一下。我哈哈大笑：这个哪还需领导安排，已经和Steven说好，大一暑假让儿子到他深圳公司或者洛杉矶分公司实习，他表示热烈欢迎。
最后一点补充，也许很重要。Steven 只是三线城市普通家庭的孩子，不是任何什么二代。
尾声：昨天答应了大家，今天就一定交稿。只是没想到这篇文章写起来比预想费时费力很多，主要是自己记忆力下降太多。各位看了觉得有点意思，点个赞鼓励一下。
附图是Steven 顶层办公室的 view.
