回复@长线价值投资者: 你说“松鼠能快速崛起,显然是有护城河”。这句话我是这么理解,“松鼠能成功,一定是比其他人更懂怎么做电商”,从结果来看,松鼠的电商运营能力全国第一。但是,利润率很低,不到5%。特别好的企业,利润率,要么一直很高,要么持续几年提高。洽洽做不好电商肯定有很多原因,但有一点很重要,洽洽的利润率接近10%,在这种情况下是否有足够的动力去做利润率低一半的业务。松鼠的收入做到多大都有可能,但我更关心利润。对,护城河的理解有很多种,我从结果理解,护城河=强利润。//@长线价值投资者:回复@法国退伍老兵:何为护城河?仁者见仁智者见智,没有统一标准吧?就拿茅台来说,认为有护城河的,可以说它的历史,它独特的地理位置和水资源,也可以说它的品牌和消费者的认可。认为没有护城河的,也可以拆开来分析,有历史的企业就有护城河吗?有品牌就有护城河吗?上海家化这两点和茅台相似,也许10年前家化好的时候,认为这两点是护城河的比较多,现在呢?类似的还有同仁堂等老字号。独特地理位置,黄山旅游张家界等如何?当然有的人认为消费者的口碑也是护城河,老字号的口碑恐怕也是深入人心吧?有几家能发展壮大?可见护城河这东西没有标准,带来独特竞争优势的内在特性就可以认为是护城河,比如华为的文化和管理,比如目前酒文化对茅台的认可。基于这点,我认为三只松鼠能快速崛起,显然是有其护城河,一家网络销售占绝对比例且迅速发展的食品企业,你说没有护城河,显然是不客观,从家化和洽洽转型电商艰难来看,三只松鼠的网络销售,物流和供应链都是其竞争对手短期内,起码三五年内难以比肩的,认为这是它的护城河有错吗?你认为电商历史短,三只松鼠未来必然要向传统渠道扩张,进入红海领域,前景不太好,我觉得也想当然了。电商历史短不假,历史短难道就不能催生伟大企业?小米的成功算不算?腾讯阿里又又多少年历史?小米在电商成功了,一定要在传统渠道和其他企业搏杀吗?何况目前三只松鼠还保持20%多的销售增长,远未到天花板!