shopify跟bzun完全无法相提并论。
shopify支付非常值得关注,仔细翻翻财报就能看出端倪。不管是收入占比。还是交易占比,还是产品设计上的倾斜……
shopify拥有独特的商家经营数据,且这些数据是跨商家可以合并计算的。可以发挥一下想象空间。
shopify的现在POS在英语市场不知道会如何,目前看软硬结合,以及线下商家改变过慢等原因,导致他们似乎没伸开手脚。要是能深度绑定一个商业硬件这个事情做成了会很可怕。
SaaS公司没有倒退,只有因为薄利也不会猛然爆发。给点时间积累够了,人工智能时代会让他们迎来爆发的。
加拿大人工成本并不低,尤其是工程师成本。他们很省人力,百亿美金市值才不两千人,大量的人也没放在多伦多,接下来人力上对他们应该是个大挑战。每秒只能处理几千笔交易,系统稳定时间只有99.97%,他们的技术很差。
综上。
1,shopify是赚钱的。但因为是按月计费按年收费,又要不断增加规模,财报比现金流看起来差很远。 合理估值不能算市盈率,要根据收入算。 (2016年4亿现金,2017年Q3的现金都9亿美元了)
2,shopify不依赖大环境,反倒社交网络越来越发达的大环境,移动商业越来越普及的大环境会推动他会变的越来越不可或缺。他们会越来越赚钱。
3,shopify的客户迁移成本不低,英语国家这种选择很少。所以黏性很好。LTV:CAC可以按很多年计算。
4,他们一直不完整公布“购买按钮”的用户数,应该是占了商家数很大部分,应该来说这些不算商家。那么真正的商家增长可能对他们可能应该是问题了。
120万注册,50万付费,这个比例太高了,肯定是付费转化曲线开始翘尾了,说明总数增长遇到问题了。
5,享受plus服务的商家占GMV超过一半,plus商家数量快超过了整体增长比例符合客户不断往头不集中,不断在头部客户身上赚更多钱的规律,几十年来软件业一直这样,几十年来软件公司一旦这个现象越严重他们也就越开始下滑(只是会滑的比较慢)。 但这样会让这个企业开始走下坡路,因为除了赚钱他还需要更多的商家更大量的活数据,才能赢得下一个智能商业时代。
目前他们通过商家总共服务过1.3亿消费者,这个数据太不够性感了,还需要翻个两三倍才能到下个时代。
两百多亿,年增长还能超过70%的GMV,也还不够性感。
6,开工第一天居然手机上打这么多字,手疼。我数据记忆不准,都是大概,如有差错概不负责。
未来五年这家公司的收入增长应该还会持续50%以上,毛利也会更高。五年后,只要他们一直稳着走,他们会爆发的。
也给点时间,等着中国的有赞(youzan.com)过去跟他们过过招 ི