Q：公司对2019年空调行业怎么看？公司如何应对？
预计全年销量持平或略有下滑。
现在还不是行业最困难的时候，如果2019年3、4月份终端销量起不来，那时候可能会着急。但格力相比同行有优势，格力与同行的价差空间大，有足够的空间去做调节。
何时选择调价？视市场竞争决定。市场往下走的时候，格力虽是龙头，但不能和竞争对手差异太大。
Q：2019年公司的目标？
具体目标等年度会议决定。公司会将年度目标拆解为季度目标、月度目标等。在经营过程中会进行调整。
Q：格力近期销售情况？
近期格力各地经销商有在做推广活动，目前看效果还可以，但公司认为，想要进一步实现大的增量估计比较难。从宏观数据来看，各种投资数据在下滑，空调销售状况也是淡季+市场经济的悲观预期的反应。
Q：空调库存情况？
当前库存水平有所增加，但整体来看，尚未触及2014年的高点水平；从历史规律来看，Q4是库存高点，因为要为来年备货（2月有春节，一季度产能主要供出口），而终端销售又处于淡季；空调的库存是有用的。即需即供的模式，执行起来有很多问题，比如材料、供应商的匹配、旺季缺少工作人员等。即使北半球的国外客户，订单也是在四季度和一季度下的，提前备库存。
Q：格力经营政策有何变化？
虽然是新的年度，但对公司来说，经营政策是延续的。格力的返利政策暂时没变化。
现在的情况，高档机型占比逐步在提升。
Q：公司线上渠道的运作？
线上线下，如果是相同的产品就同价。线上一般是定制的产品。去线上的消费者会买标准化产品程度高的，因此预计价格会适当偏低。
线上渠道由格力公司自己经营，对线上渠道仍是鼓励的态度。
针对“双11”、618等电商活动，相当于将前后1个月的销售集中在那个时间去实现。公司会提前准备，线上线下联动。
Q：对空调出口情况怎么看？
考虑到美国贸易摩擦、海外经济不景气，特别是一些新兴市场崩盘的影响，预计新冷冻年出口压力大。
2018年底很多海外空调订单提前了，格力也遇到类似情况。
Q：中央空调的销售情况？
2018年中央空调增速快于家用空调。
中央空调零售占一半，面对普通消费者，零售利润率高。产品以多联机、风管机居多（一拖一的风管机算到中央空调），目前多联机占比提高到了~40%，未来或提升占比。
公司中央空调产品线齐全，预计会是未来发力方向。格力中央空调进入了北京大兴国际机场、人民大会堂、中移动数据中心、地铁&轨道交通等项目，这些领域以前都是外资品牌的天下。格力的创新技术解决了很多客户痛点。
Q：格力精密空调的情况？
格力专门开发适用于数据中心的精密空调，做了很多大型数据中心的项目。
类似中移动这样的客户，应收款多，但是由经销商在做，而且中移动信誉好，不存在大的风险。
Q：工程渠道在格力空调销售中的占比？
占线下销量的40%左右。
目前竞争对手抢占工程渠道市场，没赚到钱，却还要承担很大风险。
Q：工程渠道项目的盈利能力和风险点？
工程渠道的利润率对经销商来说比家装低，但利润率对公司来说是一样的。
经销商在处理和客户关系方面比工厂单独去处理效果要好，有一些客户是和公司总部层面进行合作，落地由经销商去做。工厂对工程渠道是总额度控制。由于地产商的价格低，公司不太愿意去做。
格力和保利、万科等很多大开发商都有总量合作。但地产商的风险在于，工程渠道的回款慢，一些开发商提供的是商票，1年期，且针对的是项目，风险大，银行不愿意接受。
Q：如何看待精装修的影响？
精装修是趋势，但目前体量还小。
在精装修的品牌选择上，消费者有选择权，会对开发商选择品牌产生较大影响。格力具备品牌优势。
Q：格力其他家电业务的规模？
小家电收入30亿。
Q：格力收购晶弘冰箱的考虑是什么？
格力多元化，培养新增长点，首先要在白电方面布局。冰箱同样是运用制冷技术，和空调有通用的地方，协同作用比较大。格力收购晶弘，直接拥有一个冰箱制造基地，想在2019年大力推冰箱。
晶弘规模小，材料成本高。格力收购晶弘，希望增强其研发能力、供应链能力、成本管控能力，比原来晶弘单独运营要强。
Q：格力收购晶弘后可能带给晶弘的变化？
管理团队不会有大变化。
对其净利率提升的要求，要符合行业特征。
Q：公司只能装备的发展情况？
公司智能装备除了银隆，在开拓新的领域，比如物流、数控机床等方面，有进展。
Q：公司投资安世半导体的考量？
格力的芯片现在还处在设计阶段。安世做的分离器件、功率半导体，是格力所需要的。
对位来来如何去投，格力还处于论证阶段。公司对此很慎重，怎么投、投后能否产生效益，能否对格力未来的发展形成支撑，都是格力管理层比较关注的。
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