发布于: iPhone转发：0回复：4喜欢：0
回复@浊静徐清: 为啥这两天观点好像 180 度转变了呢？之前不是说支持这一套经销商体系吗？
我个人观点的话，也是觉得茅台应该彻底废止经销商体系，现在零售这么发达了，还需要找别人代销？现在又不是 2000 年。//@浊静徐清:回复@浊静徐清:在这方面，老段说了一句很实在的话。 说，如果管控茅台经销商的毛利，经销商不愿意干的话。其实谁都可以做，给个10个点，20个点的加成，没有做不了的。
凭什么茅台的经销商有百分之五十、八十、一百的毛利率？
引用：
2024-06-16 13:28
【茅台价格体系及四条防线】
贵州茅台飞天酒零售价的四条防线：
一、2800；（批发代理体系的一批价）
二、2000；（直销体系线上，100 ml 飞天.折合 500ml 飞天 零售价 1995 元）
三、1500；（直销体系之自营店、团购价格，批发体系中终端指导价）
四、1169。（飞天出厂价、国...

全部讨论

浊静徐清
06-20 11:11

你的感觉是对的，这个经销商体系完全落后于时代。
现有的信息通达体系完全支持茅台用90%的产品用于直销。

浊静徐清
06-20 11:04

观点没有变化，
就是说我们要承认经销商给茅台的贡献，
但是经销商呢，经销商拿了太多的这个毛利率，这是不正常的。
深入研究的话，其实茅台最大的症结就在经销商这里 。

七星烟
06-23 21:57

经销商背后的股东背景不一般。