答:两个公司,各有其优缺点,华厦眼科确定性更好一点,通策医疗弹性更高的一点。
眼科靠人口,因为人只有两只眼睛,虽然现在人口出生率下降,但是五年内都不用考虑人口出生对眼科行业的影响,而白内障主要是针对65岁以上的老人,这一部份的市场需求量还处于不断扩大当中。
眼科的赛道本身特别的好,一旦盈利了,就很容易持续性的盈利,越做越轻松,因为他们的客户主要来自己转介绍特别多,都是老患者介绍新患者来医院的,所以对口碑要求特别的高,我自己生活在厦门,我老家三明的亲戚经常给我打电话,要带老人或孩子过来看眼科,让我帮忙落实厦门眼科中心医院怎么样。
首先三明本身是有眼科医院的,也有华厦眼科医院,但是很多亲戚还是愿意来华厦的厦门眼科中心来看,那是因为厦门眼科中心积累的口碑,其次他还是来问身边的人,再次确认大家对它的评价,还是比较谨慎,而我也对他们进行了解时发现,选择厦门眼科中心,而不选择三明的眼科医院是因为亲戚自己身边的人都是来厦门眼科中心来看眼科,所以这个背书,让他主动选择了厦门眼科中心。
眼科和牙科都属于消费品牌,但是眼科医院很依赖于口碑,和医院悠久的历史,比如福州,爱尔眼科,华厦眼科,东南眼科三家医院进行对比,爱尔眼科在全国的知名度最高,医院装修最好,但是生意最好的是老旧的东南眼科医院,因为历史是比较悠久。
眼科客单价虽然很贵,但人只有两只眼睛,还是要靠人口基数,所以扩张是一种必要的成长模式,眼科医院一旦成功实在是太好赚钱了,没有哪个眼科医院,想搞眼科医院以外的业务,只想扩张扩张再扩张。
而牙科却不一样,人一口牙有28颗牙齿,一口牙一辆宝马车,主要是看当地的经济能不好到,很多人都可以花得起一辆宝马车的钱了,如果没那么好的经济,一口牙也可以是一辆面包车的钱,简单弄一下就好了,那就没利润了,牙齿的就医是可高可低,所以民营牙科医院因为赚钱难,一般都不会去扩张,而是向着上下游纵深去赚钱,比如通策医疗买入仁和科技。
牙齿的扩张在于精耕,而不是扩张,我跟进了牙科很多年,自己的感受是牙科这个行业实在是难做了一笔生意,扩张是很难成功的,这也就是杭州口腔医院这个ID我认为非常有价值的根本原因。
连锁口腔医院和三甲级医院老牌的杭州口腔医院相比,连锁口腔医院给客户的体验感更好,但有营销成本过高,最后不怎么赚钱,医疗的质量即使是水平差不多,同时服务连锁口腔医院更好,但是三甲级医院的牙科室广告成本接近于零,生意爆满。
虽然三四级医院的牙科室生意好,但是也不敢扩张,因为牙科的服务范围就20公里以内的老百姓,单个三甲级口腔医院,总市场容量有限,也不能做一个很大型的牙科医院,所以最赚钱的方式就是,承包三甲级医院口腔科室的民营企业最赚钱,通策医疗能在众口腔医院行业脱颖而出,就是因为其杭州口腔医院的招牌,和宁波口腔医院的招牌。
总的来看,如果只是从赛道上来看,眼科比牙科好,但是如果从具体的公司而言,通策医疗公司也是一个很棒的公司,两个赛道我都喜欢,所以我就两个都买,通策医疗和华厦眼科都进行了布局。