大明国际现涉及不锈钢和碳钢两个金属加工领域，2021年不锈钢销售量200万吨+，市占率7.5%，碳钢销售量300万吨+，市占率0.3%，2022年碳钢计划销售450万吨，不锈钢及碳钢长期展望空间可达到3000万吨年加工规模。大明国际为金属材料加工服务行业头部企业，现有10个加工中心和两个制造工厂，累计服务客户数超70000家，活跃客户数超20000家，其不锈钢收入规模超过行业第2名~第10名规模总和，其商业模式暂无直接竞争对手。
本篇将介绍大明国际杭州加工中心。
一、 加工中心概况
1、 公司名称：杭州大明万洲金属科技有限公司。
2、 成立时间：2005年12月。
3、 设计加工产能：不锈钢45万吨、碳钢25万吨。
4、 公司地址：杭州市萧山经济技术开发区红垦农场长鸣路668号，地处钱塘江以南，距离下沙大桥1.9公里。
二、 加工中心主营业务
1、 杭州大明万洲金属科技有限公司是浙江地区大型钢材加工配供中心，公司占地面积100亩，实际可用面积96亩左右，投资总额6500万美元，下辖宁波分公司。在电梯、厨房家电等行业的不锈钢表面加工领域专业优势尤为突出。
2、 2021年杭州大明加工中心加工不锈钢35万吨，碳钢23万吨左右，其中30%的加工费用来自电梯、厨房电器这两大行业，方太是吨位第一大客户，加工金额一亿多。加工中心基本上是满产状态，公司认为此区域需求潜力巨大，可继续提升产能，但受限于场地，后期考虑租赁厂房扩大产能。
三、 加工中心经营状况
1、 杭州大明加工中心员工342人，其中生产210人，销售50多人，活跃客户1000多家，大杭州地区竞争对手光大每月不足1万吨加工量，是大明杭州加工中心规模1/5左右，这就是该地区除大明之外最大的加工企业。
2、 杭州固定资产总投入3亿多，包含土地、厂房及设备，另需部分运营购买材料资金，有少量借款，总共净资产在4亿左右。
3、 2021年营业收入50亿+（扣除材料波动贡献），利润估计在7000万左右，预计2024年利润增长到1亿。如新增租赁厂房，投资额增加1~2亿，中期目标2026年预计可达到1.5亿利润左右。
4、为实现目标达成的主要经营措施：
a) 通过选择行业，以及同一行业内选择优质客户实现净利润率的提升；
b) 利润率目标: 一两年内从1.3%提高到2%；
c) 公司计划各加工中心每年的经营目标，加工中心如果全年经营超出目标，假如2022年目标是7000万，超出部分计提一定比例给员工超额奖励，而且高管的超额奖金入股必须投入到工厂，以达到捆绑利益及激励的效果。
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