【国金食品】今世缘业绩交流会纪要0419
出席者：董事长 周总，董秘 王总等
时间：2021年4月19号
1、十四五规划中，对V系列将加大投入的原因？V系列销售情况？
国缘V系列，是今后较长时间重要的工作。公司会全力聚焦打好V系攻坚战，省外突破占。
V系10年百亿工程：1）2021年将以价格体系稳定为V系列发展的生命线，确保V系列高质量发展；2）做好重点市场，按照V系板块突破，点状布局，2021年将把江苏市场打造销售达到10个亿的板块市场，聚焦8个千万级省外市场；3）以700、1200、2000元左右三个核心赛道为中心，聚焦打造V9，和V3；4）V系以江浙沪市场一体化运作，丰富团购主体，拓宽特通渠道，优化控盘奖励，持续做到V系列营销体系的共建。
21Q1的V系列延续去年良好增长态势，达到去年全年销售的一半左右。V9是V系列销售的40%。
2、省内区域发展增速，省外拓展计划？
省内市场占销售90%以上，省内市场占有率在持续提升，省内市场的增长空间还是巨大的。去年省内市场占有率在15%左右，在江苏市场将有更好的表现。省外要打好四大战役：省外突破战是四大战役，希望5年努力，省外市场销售占比达20%。重点突破，周边辐射，做好省外相关工作。
重点市场：上海、浙江、安徽、河南、山东，是首先要做好的重点板块。
3、如何优化厂商关系？
厂商关系是企业多年来非常重视的工作，公司将深化厂商1+1+N的模式，构建今世缘特色的增长模式。致力于与经销商及核心终端商共同发展：突出商家/厂家主导，坚持商家主体，激发终端活力，共商共建共享，分红协同，资源有效配置，赋能共赢。把20%核心终端商作为准经销商来管理，深化营销变革，使具备条件的经销商具有一定的自主权，能够配合厂家把战略及策略很好落地。
4、为什么年报利润计划增速低于收入增速？
预算考虑到正常的目标不出现黑天鹅，完成把握会大一些，对于争取目标设定，营收增长设定相对高一些，利润增长相对低一些。销售形势好的话，希望加大对省外重点市场的投入。前几年也有多次，利润计划超过收入（比计划好）。
5、20年毛利率有所下滑的原因？
1）受到新的收入准则的影响，年末预提费用超过年初，2020年冲减销售收入。按照以前的准则是记录到销售费用；
2）运输费用（19年以前是记录费用），今年记录在成本。一方面降低了收入，另外一方面降低了成本。
3）去年特殊的环境，也给经销商加大了支持，实际兑付也影响销售收入。
6、公司资产处置受益-662万元的内容格是？
到2019年12月，公司根据环保要求，处置锅炉过程中的处置损失。
7、预收账款下降的原因？
2021年春节延后，导致经销商对春节提货的担忧下降，延后打款。
8、国缘4k如何区别今世缘D20、D30定位？
4K国缘是公司重要的大单品，上市十几年价格变化不大。我们希望4k国缘未来的价格在500左右比较合适，由于过去的积累，消费者非常认可其品质及价位。
4k国缘主要是商务，D20、D30主要是个人消费。
9、十四五目标提出四大战役，我们的竞争优势？
1）独特的“缘文化”；
2）清雅酱香是酱香新品类，和茅香有错位。
10、4K国缘是换新上市，如何定位成功？
1）价格是不是持续提升；2）销量是不是持续提升；3）市场范围是不是持续提升。
11、V9将如何推广？
国缘刚推出主要是政务-商务-家务；目前商务市场是我们重中之重要开发的。消费者培育聚焦商务渠道。V9的品质被越来越很多消费者接受，推广难度比想象小。
12、苏南市场未来重点布局的产品？
V系列是苏南市场开拓的核心单品。
13、如何看待省内价位带的竞争？
①价格带红利：主要是抢抓消费升级的红利。新的价格带出现，在开始阶段竞争相对还是比较弱的，一旦形成较大规模的价格带市场，竞争难度会更大。
②品牌升级：在原有品牌基础上，通过提价实现升级难度很大，我们认为做品牌创新的路径更对一些。
14、新4k替代老4k的进展，公司后续有哪些落地工作支持新4k的换代？
新4k内在品质保持不变，营销是相对成熟的产品，K系主要是B端更好的稳定，V系主要是C端发力。
V9是今世缘抢占高端市场的重要抓手，如果进一步观察V9和V3是把产品品牌化，V3和V9不是一个香型，从品牌角度上，拉动是显而易见的。
15、V3和M6+是处于竞争价位带，如何看待？
V3是消费升级新的价位带，目前还没有哪个品牌十分占据优势，700元的竞争力度和400-500元相比会较弱。