宋江人称及时雨，他好雪中送炭而不是锦上添花，这是他能赢得众好汉拥戴的原因。人在顺境时，前来庆贺者甚多，主人也记不住都由哪些人来了，但是人在逆境时，门前冷落鞍马稀，空虚寂寞冷，偶然来个人，就感激不尽。宋江正是因为好雪中送炭，导致众好汉记住了这个人，因此许多人都忘不了他，给他帮了很多忙。这个道理我以前就谈过，也以此证明宋江确实比梁山众贼寇高明，当寨主理所当然。
但是我们发现宋江作为及时雨，只在梁山贼寇中受拥戴，到了朝廷那里，他混的就不咋地，譬如在上梁山之前，他只是一个小小的押司，而招安后，虽然屡立大功，但是却总是受排挤，最后还被毒死了。那么在梁山的顺景和在朝廷的逆境，又该如何理解呢？我想这真的是一个好问题，我也思考了好久。我最近认为是这么回事，说出来供大家批评。
那就是在底层，人们做事极不理性，受感情的控制，所以当他们孤独寂寞冷忽然收到宋江的温暖后，就会记忆深刻，日后遇到事，总是被这种感情所控制，做出不计后果的回报。实际上众梁山贼寇大都是很不理性的人，所以这些人都是社会竞争的失败者，因此才都上了梁山，而宋江的雪中送炭策略极易打动这种人的心，造成强烈的感情冲动，赢得这些人的好感。
但是朝廷大都是高层，这些人之所以爬到高层，大都不是基于感情，而是基于利益做事的。举个例子，高俅和他的那帮小混混兄弟们，感情不可谓不深，但是当他被王进揍了一顿，因此想明白事之后，立即就和这帮小混混断了关系。这是因为高俅不是基于感情，而是基于利益来做事的，他清楚的明白和谁交好能给自己带来利益。所以在朝廷圈的社交中，是向前看而不是向后看的，是看自己给出好处后，对方能给自己多少利益。这与底层的交往模式是完全相反的，底层是向后看而不是向前看的，底层是看对方与自己的过往交往是否友好。但是就利益算计而言，以往的任何好处，在经济上都是沉没成本，是既成的事实，没有任何经济的价值。
因此，在高层的交往中，不是看过往给了多少好处，而是手头有多少利益可以与别人交换，以及手头有多少报复能力。因此当宋江人多势众时，高俅蔡京等人并没有敢拿他们怎么办，这是忌惮宋江的报复能力，因此他们行动的第一步是拆散宋江团伙才下的手。而宋江为人仗义疏财，一心忠诚于宋王室，不肯结党营私，导致其没有可与他人交换的利益。这就是宋江最终为人陷害的原因。如果对方是理性的，向前看的，那么就应该守住权力和财富，并发展报复能力，这样在关键时刻，就可以通过利益交换来得到对方的好处，由于有时对手可能采取直接侵夺的方式，这时武力就可以派上用场，迫使对手采用等价交换的方式来与自己做交易。
因此，底层与高层交往的方式的不同是宋江在土匪中混得如鱼得水而不容于朝廷的原因。实际上，一个人为人友好，经常在莫名其妙中收获他人的好心，即使自己已经忘记此事。这是因为只要广撒网，总能收获几个重情重义的人。但是在人际交往中，也会经常遇到这样的事情，那就是一个人为人慷慨大方，结果财尽之日也是人散之时，莎士比亚《雅典的泰门》就是讲了这样一个故事。实际上，这就是两种不同的交往方式导致的，在涉及利益算计时，人往往是理性的，而在不涉及利益算计时或这个人本来就是性情中人，往往是感性的。所以，所谓的刎颈之交只在底层有用，刎颈之交在高层就是个笑话。
生活中的日常交往中待人和善，广布善缘，即使对方落魄，亦不歧视而是友善相待，适当给以援手。在重大利益问题上不轻易退步，积极积累财富和各种能力，积极增强武力和小团伙。这很可能就是人际交往中获得最多利益的最佳方法。