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几乎在所有价位,大部分国产葡萄酒在质量,品牌塑造等方面都没有优势。拿法国举例,从性价比碾压国内,完税后才几十块钱的大区级和中级庄,二三百起步的列级庄(高产,质优,陈年潜力佳,赶上打折还有惊喜,最近某大国企放出一批10年份的库存,主要是圣爱美隆,格拉夫产区的列级庄,因为年份好,好几款ws均价400+甚至500+,现在卖一百多块钱…),到质量和名气都很难超越的头部大名庄,在可预见的未来,国产品牌很难翻身。也许小而精的酒庄还有机会,但对张裕和长城这类,难上加难。
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很深刻,需要一个强人。
从社会向权利靠拢的角度解释白酒比红酒更容易扩大市场根基,这一点很赞。另外关于张裕,我认为酒不好、没有用心酿酒是最重要的原因,与澳洲进口的同价位酒相比,略懂酒的人一喝就高下立判。
1、分析这个问题,需要有全局观。不能只对比红酒白酒,两者不是简单的此消彼长。①看白酒,其总销量也是下降的,意味着白酒自身也在头部集中,并非就是抢了红酒的份额。②你甚至还需看啤酒,总量也是下降的,但头部集中度提升。③那么你所说说白酒、啤酒、红酒甚至黄酒,他们之间到底是一个怎样的竞争替代关系,对了,还有白兰地。④从来源看,国产红酒和进口红酒之间,2012年以来进口酒替代国产酒份额很多,和白酒的话语权变化并没有太大关系。2、还需要有较长的时间观。消费习惯的变化,时间是非常长的,白酒本身根深蒂固地强大,并不是这几年才厉害起来的,红酒要走进千家万户成为刚需,也需要时间。3、说到底,我觉得还是要回归本源,大家为什么饮酒,为什么饮红酒,是不是这些因素发生了改变。我认为并没有根本的改变。必须客观承认,过往三年的新冠,导致红酒在中国饮用场景的减少。红酒对多数人不属于刚需消费,所以当疫情放开后,首先恢复的是刚性需求,红酒的消费恢复还要慢慢等。我觉得一个有趣的视角是,广深是饮用红酒较为集中的区域,为什么?是否和经济更发达相关?是否说明了中国人也可以培养起更广泛的葡萄酒饮用习惯。4、近期通葡、莫高、威龙都发布了23H1业绩预告,全部亏损,中葡因为去年财务洗澡,今年上半年微利。行业都到这个程度了,再去拿着放大镜找问题,其实没有太大必要。这个产业在中国会消失吗?未必吧。
关键是太贵,但凡能入口的口粮款都要100多。
$张裕B(SZ200869)$ $张裕A(SZ000869)$ 发散式思维,多探究总是有益的。张裕现象很值得议论一下,我们作为外人,不可能全面了解各方情况,也就只能就看到的表面现象去解读。
我不太理解张裕的一些市场逻辑,例如,频繁拿国际大奖,含金量怎么回事我们也略知一二,那么到底是为了打开国际市场呢,还是出口转内销,让国内人等信任你的品牌呢?再如,频繁的高档品酒会,总是那些业内人士,你是自娱自乐呢,还是市场开发呢,有没有可以量化的指标说明其成效呢?又如,总是在谈聚焦高端,可是子品牌林立,品牌标识总是在变,辨识度很差,也不知是葡萄酒就是流派众多,需要林立的品牌细分,需要时不时的标新立异,还是积重难返,执行力太弱。
服从性测试,这种思考是有趣的,也是有意义的。
我就想不通,张裕海外酒庄这么多,原料基地这么多,拿奖拿到手软,为什么不把出口市场的营收比例提起来,曲线救国,只要拿下传统消费国的市场,国内市场自然就被带动起来了!说到底管理层满足于偏安一隅,太缺乏进取心了