作者：福尔摩伍

美的內部对客户的返利消化有严格的时间推进要求，对各地分公司考核很严。很早以前有领导就指出如果不及时给客户消化返利或兑现费用，唯一的解释就是分公司人员想挟此从客户处捞好处

引用：

阅读美的财报发现几个点值得关注
1.美的的收入扣除了销售返利。原话为：收入按扣除销售折扣、返利及销售退回的净额列示。并且在 其他流动负债 项下是 预提销售返利 ，而友商们并没有收入扣除返利的描述，其他流动负债项下是销售返利。
2.美的连续数年，合同负债占总资产比，持续增加。