友商是哪家？另外会计准则写不写无所谓啊

哈头哈脑

美的內部对客户的返利消化有严格的时间推进要求，对各地分公司考核很严。很早以前有领导就指出如果不及时给客户消化返利或兑现费用，唯一的解释就是分公司人员想挟此从客户处捞好处

商誉的占比，有两个变量决定，1是商誉的规模，2是总资产，

营收扣除销售返利是比较保守的会计处理，喜欢这种稳健保守的公司，让人放心。

如果是保守的公司，应该有商誉必减。美的要是每年减个20亿，现在也减不少。

营收增长不大但合同负债大增，说明公司通过手段占用了下游的资金。

新的会计准则要求营收就是要扣除销售返利的，所以不需要特别强调。

销售返利在会计新规后，美的一直这样处理的，让人放心。返利这一块的应用格力先于美的，很了不起的一个商业模式，尤其适合空调。在传统渠道时代，返利一直是格力的秘密武器，会结合当年的销售及利润情况，经销商的贡献值来灵活处理，返多少怎么返，主打一个商业机密、渠道控制力等。但反过来，也是实实在在的费用，报表必须当年体现才真实反应企业财务情况。滞后体现对投资者不友好。

只要美的把库卡经营的越来越好，随着时间的推移，商誉占总资产的比例会越来越小。