回答 @价投一喵：我理解的快品牌，更多是快手成长起来的达人创立的品牌，这类品牌有自己的特点，供应链、用户群都和快手更match，达人有意，快手有情，应该说是郎情妾意，情投意合，水到渠成的事情。 但是我并不觉得快手在与品牌合作方面会有多么明显的倾向性。 毕竟大品牌的调性、知名度、用户群都是对快手有益的，而且快手作为6亿月活用户的国民级应用，消费群体需求本身就是丰富多元的。 所以他在与大品牌、快品牌合作方面应该是一视同仁的，重点是定好规则，一碗水端平，规则合理，生意自然能行稳致远。

我觉得会有一个过程，初期肯定要侧重快品牌的扶持，这样有利于向市场验证快手平台用户的整体消费能力，当消费能力被验证后，与成熟品牌的合作会事半功倍。

这个问题更多是基于对快手电商的的理解。就个人理解而言，开展成熟品牌合作与扶持快品牌并不冲突。理解这个问题大概可以从2个方向：一个是传统成熟品牌下沉；一个新锐快品牌线向上。

2022年的快手引力大会上，快手电商对外公布了新战略：大搞信任电商、大搞快品牌、大搞品牌、大搞服务商。

先说传统成熟品牌下沉：快手电商新战略中的大搞品牌，面向的就是传统知名品牌，这其中甚至包含知名的奢侈品品牌。简单举几个案例：

1、 珀莱雅有过的成绩：在快手4个月实现了品牌店铺自播GMV 10倍的增长，单场GMV300万，月销破1200万。

2、 OPPO：2021年刚入驻快手就参与616大促，自播GMV突破200万。在持续日销两个月后，又参与超品日，顺势打造“O粉节”。期间粉丝增长35万，GMV达到8000万，单场GMV超过1000万，品牌自播环比增长达到26倍。OPPO还会结合手机行业特有的新品发布会打造自己的营销节点，Reno6发布时话题量突破1.6亿曝光，新品GMV达1300万，ROI超过10。

3、 下沉市场用户规模庞大，相比一二线城市用户，下沉市场用户在房贷、车贷压力相对较小，可支配消费金充足，很多奢侈品品牌希望通过品牌数字化布局来触达更多下沉市场用户。比如，前路易威登、蔻驰等已先后入驻快手。奢侈品品牌通过在快手平台做新品发布秀的方式，即便是短期内无法实现电商优化转化，也起到了品牌推广的效果，帮助品牌触达更多消费者，商业价值依旧客观。

再说新锐快品牌向上渗透：快手电商新战略中的大搞快品牌，这个是更多面向快手生态里的新兴品牌在。快手在内容生态多元化的推进中，快手通过短剧、泛知识系列直播等内容，可以帮助快手向更多一二线等高线城市用户渗透，而这类人群如今对国产新品牌的接受度也是越来越高，高品质、高性价比的新国货受到更多人追捧，快品牌中的新兴品牌在快手平台流量扶持等政策支持下，将有更多向上发展的机会。