第2点和第3点,经销商的库存消耗和合同负债无必然联系,休闲零食不如白酒等长保质期产品,经销商的采购是小额,分批,多频次,加上本就有存货,从采购(确认订单、合同负债增多)——生产(如有现余存货,甚至不会超过3日)—交付(确认收入,合同负债减少),在这基础上,你就要剖析经销商的类型,目前来看,以零食很忙为代表的经销商是盐津铺子的主要发展动力,公开信息可以得知,为了获得折扣,零食量贩为代表的经销商,结算周期非常之快,而合同负债是在资产负债表内一个时点的概念,而非时间段的概念。你若过于关注合同负债,通过这一个来直接做出推断经销商的库存结论,是非常不靠谱的。