04-16 15:04
多了解了解ERP市场行情吧,市场空间再大也架不住干的都是赔钱买卖。低端客户又抠又刁,高端市场用友根本拿不下来。砸钱上云发现亏不动,而且云客户利润薄维护成本高。ERP云转型这种无底洞不是用友这个级别的公司能玩得起的。
实际情况一般是这样的:
100万的项目需要
- 拿出来20万给客户关键决策人,8万块是销售提成以及市场活动费用
- 50万用来给实施人员,实施经理、总监等发工资;
你从财报上看,100万主营收入,50万的主营成本;毛利能有50%+; 实际你要把给客户的20万算上啊,这产品竞争力,不给回扣谁买……就算是尾款可以收回来,剩下的30万还要养集团那么多研发人员。
多了解了解ERP市场行情吧,市场空间再大也架不住干的都是赔钱买卖。低端客户又抠又刁,高端市场用友根本拿不下来。砸钱上云发现亏不动,而且云客户利润薄维护成本高。ERP云转型这种无底洞不是用友这个级别的公司能玩得起的。
分析的啥这是,是ERP,不是REP
可以持仓,但没必要重仓啊。。况且这逻辑也有些问题。。就技术含量而言,用友和金蝶的Erp产品技术含量都不高。现在不进入,不代表以后没有进入者。两家公司都有个共同点,bug特别多,特别是新产品。把用户当做小白鼠,迭代测试改进都建立在用户的反复试错基础上。这种公司,如果你觉得估值低了,可以持仓,但千万不要重仓。
亏死你
晒出你的实仓
华为做的是数据库底座