访谈正文：
春风沉醉的夜问：讨论问题一定要有前提和限定范围。现在主题是高端酒阵营，首先就要定义哪些是高端酒，高端酒的价位是多少，高端酒的销量得有多少。
滇南王答：高端酒，可以从酒的价格看，目前茅台五粮液泸州老窖价格都在800元以上，我觉得核心产品在800元以上的白酒就可以叫为高端酒，其次就是看毛利率，洋河股份三季度的毛利率已经追上五粮液最近三年的毛利率，这个从这个角度看，洋河已经迈入高端的脚步！$洋河股份(SZ002304)$ $贵州茅台(SH600519)$ $五粮液(SZ000858)$
大明王朝1566：我觉得从投资角度，宜粗不宜细，对于单品不必也不可能获取所需要全部信息，反而是财务更具综合性。关于企业是否实现“高端”，最直观的财务数据就是毛利率，洋河从2018年毛利率达到70%，并在近两年保持稳定，与其他酒企相比，算是进入了“高端”门槛，这一点毋庸置疑。只是增长率却有些不太乐观。
focusmickey问：感觉有点难，洋河股份省外的业绩一般，泸州老窖全国的接受度更高 滇南王答：洋河的产品，在山东和河南两个人口大省的市场占有还是很高的，也就是沿海一带大部分还是喜欢绵柔的白酒，这也是白酒的优势，泸州老窖好卖，其实对洋河影响也没多大，不像家电一样，我买格力的可能就不买美的的，喝白酒，你会和泸州老窖，最终也会喝梦之蓝！$泸州老窖(SZ000568)$ $格力电器(SZ000651)$ $美的集团(SZ000333)$
喜欢吃喝玩乐问：想问问，双沟全国化前景任何，如顺利全国化，双沟的营收和年利润大概能达到多少？我感觉双沟作为第二引擎会不会动力不足
滇南王答：洋河、双沟、今世缘作为苏酒的三巨头，洋河的整理实力遥遥领先双沟和今世缘，双沟的规模应该和今世缘差不多，是洋河未来业绩增长的一个保障，双沟对于洋河，我觉得就像习酒和茅台一样，可以借助洋河的渠道，增长的更稳健！未来的双沟，应该和口子窖他们是一个级别的企业！$今世缘(SH603369)$ $口子窖(SH603589)$ $迎驾贡酒(SH603198)$
喜欢吃喝玩乐问：梦六加销售究竟如何？没有明确的数据，另外梦九和手工班前景如何？
滇南王答：梦之蓝9京东上价格是2000左右一瓶，手工版价格是3000元附近，这个酒的定位都是高端酒，销售数据我也没找到，如果未来白酒继续涨价，估计企业最会像现重点打造梦之蓝6+一样去发展手工版和梦9
大明王朝1566：没找到具体数据，只能从财务数据看，中高端酒18年后有进展，但最近只能算是维持。
大明王朝1566：只能说现在有一些进展，未来不好估计，目前看有难度
思而学投资问：怎么看老龄化对白酒的影响？谢谢
滇南王答：其实我觉得，中国的白酒，500元左右的定位在喝的，1000元以上大部分都是定位在礼品上，老人比年轻人更爱面子，更讲究喝什么酒，喝好酒，少喝酒本来就是一个趋势！如果白酒要靠60岁以上的老年人拉动，真的还是很担心的，但是真正的消费群体基本都是在40岁左右！
大明王朝1566：年轻人会喜欢白酒的，或者不得不喜欢
思而学投资问：当前估值水平如何，现在的时点最看好的白酒企业是？为什么，谢谢
滇南王答：洋河股份目前市盈率30倍左右，这个估值处于合理中，如果未来业绩释放，目前这个价格会觉得低估，所以关键就看未来的业绩，我投资白酒，主要还是低估布局为主，目前口子窖和顺鑫农业还处于低估中！如果从品牌的角度，茅台和五粮液就是金字招牌！$顺鑫农业(SZ000860)$ $贵州茅台(SH600519)$ $洋河股份(SZ002304)$
大明王朝1566：茅台和酒鬼酒，一个无可置疑的老大，一个新起之秀
思而学投资问：洋河除了股份机制合理以外，都有其他哪些优缺点？谢谢
滇南王答：洋河最大的优点，就是管理层高瞻远瞩的布局了多个品牌和最大的高端产能，其次就是地处江浙一带，消费力比全国要高，有地理优势，最大的不足，就是贵州茅台和五粮液是暂时无法超越的，但是未来认知度会不断的提高！
大明王朝1566：补充一点劣势，就是增速有点慢，而且规模上与茅台五粮液的差距拉大，增速又不如酒鬼酒，感觉有点两头不靠
大明王朝1566：毛利率提高明显，高端化有一定成效
喜欢吃喝玩乐问：洋河说后面会对低端酒进行一定的升级，谈谈对洋河未来的影响
滇南王答：洋河应该是目前白酒企业中低端占比比较少的企业，因为蓝色经典系列，海之蓝起步都是100元一瓶，而且从100-1000多元洋河布局也是最全的，每次升级一次，也就是价格变现的提高一次，就像最近两年的梦之蓝和海之蓝，其实价格已经变现的提高20%左右，这是升级前后我对比发现的，对洋河的影响就是同样的产能，利润更高！
怪兽住在五楼问：市值达到多少，两位会考虑卖出洋河呢？
滇南王答：洋河股份这企业，暂时我也不想卖，如果真想卖，只有两家可以置换，一家是茅台，一家是五粮液！即使伊利和海天，我也不置换，原因就是牛奶和酱油是没有白酒暴利的！$伊利股份(SH600887)$ $海天味业(SH603288)$ $双汇发展(SZ000895)$
大明王朝1566：我的心理价位是2000
大明王朝1566：再次拍一下脑袋，4000亿，
Mayn问：洋河的主要竞争对手是剑南春，m3水晶版对标水晶剑，水晶剑主打性价比，是400价位段的大单品，请问，m3水晶版的定位是什么？洋河应该怎么做抢下水晶剑的部分市场份额呢？
滇南王答：西凤酒、剑南春和郎酒都是没上市的好企业，因为没上市，所以他们的产品我关注的也比较少，总的来说，小企业的最大问题就是产品单一，做好了增长很快，但是也容易出现滞涨，就像五粮液也是和各系列酒一起销售的！白酒主要看消费者，生活富裕后，大家所消费的其实还是要看企业的营销能力！
大明王朝1566：这里引述滇南王的观点，这个价位的白酒本质上是轻商务或者家庭用途更多一些。决定能否成为爆款关键在于销售端，以及差异化的定位，并把这种定位通过广告或者其他形式传达到目标消费者。
怪兽住在五楼说：未来三年，洋河营业收入，净利润能保持15%的增长吗？
大明王朝1566：我感觉10%可能更保险一些
kygo问：怎么看洋河的品牌分立，其他酒企都是集中资源专注本品牌，洋河反其道而行之的原因是什么？现有的人员、产品和体系能力能否支撑双品牌战略？
滇南王答：从奢侈品的角度看，LV集团就是多品牌战略，包括汽车行业也是多品牌战略，宝洁也是多品牌战略，双沟是第四届白酒评比的十三大名酒之一，被洋河收购只能说洋河管理层眼光独特，其他白酒都是独自控股的，现在想收购都不可能的！所以双沟是洋河的一个宝，而不是负担！$山西汾酒(SH600809)$ $古井贡酒(SZ000596)$$酒鬼酒(SZ000799)$
大明王朝1566：具体原因可能公司更清楚，一个可能的原因在于公司前期的收购以及想要差异化发展，但是从实际结果来看，品牌分立战略效果一般。现在酒类品牌太多，让消费者记住这么多的品牌本身就是一件出力不讨好的选择，而且每个品牌都要占用公司资源，对于这一战略我不是特别看好。
怪兽住在五楼说：市值达到多少，两位会考虑卖出洋河呢？
滇南王：洋河股份这企业，暂时我也不想卖，如果真想卖，只有两家可以置换，一家是茅台，一家是五粮液！即使伊利和海天，我也不置换，原因就是牛奶和酱油是没有白酒暴利的！$伊利股份(SH600887)$ $海天味业(SH603288)$ $双汇发展(SZ000895)$
洛红神茶问：对老白干如何看呢？谢谢！
滇南王答：老白干是小型白酒企业中很有想象力的企业，原因就是手中有武陵酒这个王炸，武陵酒，如果做起来，不亚于酒鬼酒，也不亚于水井坊这种地方名酒，加上和老白干组合，未来还是很有想象力的，关键就是看未来业绩的释放，白酒企业需要三五年时间才会出效果的，所以耐心等待机会就行！$老白干酒(SH600559)$ $水井坊(SH600779)$ $酒鬼酒(SZ000799)$
大明王朝1566：没有特别研究过，只能从估值水平来看，横向对比有些偏高，比较适合题材炒作风格的投资者
中书省问：请问贵酒如何?何时能大规模推广，以及酒的品质和接受程度如何？
滇南王答：洋河这两年一直在搞梦之蓝，所以贵酒这企业应该属于一个储备，至少我去过好多商超还没见过贵酒，我自己也是在京东上收藏一些，口感还是不错的，性价比不错！
喜欢吃喝玩乐问：未来双沟有没有可能独立上市
滇南王答：目前看独立上市可能性比较小，即使可以上市，好像政策法规也是不允许两家企业一起上市，但是目前双沟的规模，不亚于一家上市的小型白酒企业！$今世缘(SH603369)$ $洋河股份(SZ002304)$ $古井贡酒(SZ000596)$
大明王朝1566：没有看到相关消息，独立上市肯定会有同业竞争的问题，而且不太看好这种选择，酒类市场已然走向一超多强，兄弟齐心才能有更好选择
2018元年说：两位大V好，就目前市场情况与估值对比，洋河跟泸州老窖各有什么优劣势？
大明王朝1566：简单来说，泸州增速好盈利高，但是估值贵。洋河相对而言增速和盈利都要弱一些，但是估值便宜
肚子比胸大问：舍得怎么看啊
滇南王答：舍得被复星控股后，目前500多亿市值也不低估了，加上复星也控股了金徽酒，其实我最感兴趣的是他们的母公司豫园股份！$豫园股份(SH600655)$ $舍得酒业(SH600702)$ $金徽酒(SH603919)$
大明王朝1566：本质上是一个地方性品牌，主要看复星后续会怎么来操作
涉及股票：$洋河股份(SZ002304)$
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