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【要点提炼】
1.流感疫苗产能方面：预计今年全国将达到9000万人份的产能，可能存在减少，幅度在500-1000万之间。其中，四价流感疫苗可达到6000万人份以上。
在企业中的分布（来源专家，仅供参考）
华兰生物：3000万人份，其中四价2500万人份。
中生：原计划2000-2500万人份，据说会减少（300-500万人份的幅度），其中四价1300-1500万人份。
科兴生物：总体在1100万人份左右，其中四价700万人份。
金迪克：总体在1000万人份左右（可全按四价1000万人份来算）
其余厂家在四价上500-1000万人份左右。
2.需求方面：工信部公布的数字为8000-9000万，今年是流感大年，达到甚者超过2020年接种量还是很有可能。
3.南方流感疫情方面影响：批签发提前，提前获批且连续获批的企业有明显先发优势，如华兰生物，而且先发货退货率会降低。
4.新冠疫情后，对于未来流感疫苗接种率的展望：新冠对于全面的教育是历史级别的，但是常态化的接种率提升仍需依靠国家政策的重视程度、企业的沟通助推、支付方式三方面的推进。乐观估计，3-5年有希望流感接种做到1亿支。
【问答环节】
Q：今年的流感疫苗的接种情况较之于去年及前两年都有所不同，一方面受新冠疫情影响小，另一方面也有会议提出提早接种流感的呼吁。如何看待今年流感疫苗市场的销售和需求释放情况？
A：相对而言流感每年都有特殊性。今年最大的特殊点：1.供货是20年来最早的一年，5月份批出来当季的流感疫苗；2.去年（2021年）是百年来全面接种某一种疫苗的历史性事件，所以对季节性流感疫苗有很大的负面冲突，今年应该不会出现，相比去年会乐观很多。
Q：2020年是近几年的接种高峰，2021受疫情影响下降，今年接种量是否会与2020年相当？
A：很多人这么认为。2020年供货在早期是严重不足的，对于防范新冠也有可以通过接种流感苗的说法，因为同属于呼吸道疾病。全民接种新冠疫苗是在2020年12月下旬才开始启动，在此之前，政府层面都会号召去接种流感疫苗。早期供货不足形成了“抢苗”的情况。2020年延续了2018、2019年的供货不足的趋势，国家在新冠之前对流感疫苗的接种重视提升到了很高的层次。以前是三价流感的时代，四价流感的全面正常的开始是今年。随着四价流感的研发生产，厂家增多，今年很值得观察。
Q：供给方面，今年新增四价的供应商吗？整体行业的供给情况？大概的数据？
A：总体供应厂家超过10家，总体来看是供大于求。国家生成产能大幅提高，今年报批预期会超过实际接种的量。今年生产量：9000w左右，可能有微调，只会减少不会增多，幅度大概500-1000w左右。
Q：工信部公布接种流感疫苗的需求？
A：数字差不多是这个数字，连续几年都是8000-9000w剂。实际接种数量预估准确度更高，企业真正生产是谨慎的，为了避免报废率，不会完全按照这个来。几个头部企业决定了流感疫苗的产能、生产量。
Q：去年的情况来看，流感疫苗市场进入了强有力的竞争者——科兴。科兴的产能？去年大概卖了多少？
A：科兴其实不是传统的流感疫苗大厂，现在流感产能不大，在头部不属于最大的TOP2，在第三第四。科兴用的是老生产车间，但是生产团队能力很强，今年维持在1000w以上，按照个人判断，科兴的生产量和产能相差是最小的，发挥了极限。可以确定的是科兴会采用新的生产基地，所以将来产能是现在的数倍。
Q：长春所和上海所，4、5月份都受疫情影响，生产上是否有削减？
A：会有一点影响，但是不会影响中生的第二供应商。生产总量对于实际接种预判，会降低原计划，但是会保持一定的供应。个人猜测，今年的下降幅度（500-1000w）很大可能来自于它。
Q：9000w支，四价占多少？
A：绝大多数都是四价，70%左右，6000w以上；三价的生产厂家少。
Q：6000w的四价疫苗在厂家中的分布？
A：华兰的整体量最大，3000w的级别，连续几年都在市场一半以上，去年3000+w，华兰占1600w。华兰是中国流感疫苗第一的企业，3000w中：儿童200-300万，三价成人疫苗也不会太多（主要做公费，500w是国家的水平线），三价不会超过200万，所以华兰2500w是四价。第二大是中生：长春、上海、武汉，武汉的产能不算大，今年上。原计划2000-2500w，据说会减少（300-500w的幅度）：1300-1500w四价，三价很少。然后是科兴，总体生产在1100w左右（包括四价700万）。金迪克，号称总体在1000w左右（可按四价1000w来算），其余厂家在四价上500-1000w左右。
Q：目前情况来看，南方流感较严重，因为之前南方不是接种的主要地方，对南方接种情况高峰的判断？
A：疫情规律南北方本身也不同。疫情分为冬春季流感和夏季流感两个高峰。北方以冬春流感为主，11-2月份是流感高发，所以接种时间集中在9-10月份，北京公费开打在9月20号左右。目前南方在夏季高峰，是正常的。但是，目前南半球流感高发，我认为这对今年的情况是有关联的。流感疫苗传统来讲在我国以北方时间表为主，但是今年是个例外，往年批签发在7、8、9月份，南方的接种在以外属于“扫尾”（春节后，来年Q1）。南方的疫情同时接种流感，是20年来较为特殊的一次。
Q：南方如海南、深圳、江西、福建开始接种了，疾控中心是否此时的工作重点不在流感上，没那么积极？
A：省份的态度是很重要的。如果有疫情，而且2022-2023的疫苗出货早，疾控中心是会鼓励接种的。常态工作的话，疫苗接种只是疾控众多工作中的一项，所以每个地市和区域不一定都会很积极。
Q：流感也有大小年，小年接种少，大年多，今年属于大年还是小年？
A：今年肯定不是小年，但是大能大到数目程度，还取决于很多因素。目前积极有利因素偏多一些：1.今年全民大概率不会免费新冠接种第四针；2.有无接种率考核是至关重要的影响因素。所以还要观察整个流感和新冠疫苗接种的相关策略；3.南半球的整个流感的高发和疫苗毒株的变化，流感变异活跃。此外这两年目前很多城市逐渐恢复常态。还需要考虑国家每年的指导政策，看新冠和流感的关系。
正常预估的话，希望可以达到2020年的接种量。
Q：甲流、非典等疫情后的2-3年的流感接种，都有爆发式增长，是跟意识增强相关？
A：是一个惯性。同时全民也受教育。新冠的教育是历史级别的，每个人都受教育并且都对疫苗有所了解，确实有可能会有提升。行业内决定流感本身在我国接种率偏低，只有美国的1/10，希望可以实现常态下基础接种量的提升。
Q：如何提高常态下的流感疫苗接种率?国内2-4%，国外可以达到40%。
A：取决于1.国家政策，重视程度。疾控角度是重视的，但是仅靠一个部门不够。2.行业内企业可以做得更好。国内企业没有意识去和国家沟通政策，去做大盘子。但是我相信会有企业去做，跨国企业在早期就在做类似的事情，国内的企业也能跟上。3.支付问题。国家层面短时间很难改，没有纳入医保目录。但是部分省份会进入个人账户。同时公费采购的总盘子也在增长，这三年的增长明显。
Q：北方疫苗，南方扫尾，今年南方先打，是否会是增量？如何估计？
A：很难估计。每个企业的供货是有周期，分货批量的，流感的规律都是先北方后南方，总体上会先给南方一点，但是南方还是以扫尾为主的。南方先打单一角度来看肯定是增量，但是不一定全是增量。因为南方年内不会打两次，（即扫尾会相应减少）。
Q：南方销售量在全国比例多少？
A：按照流感行业中南方定义：亚热带地区：广东、海南、福建闽南。大头是广东，上亿人口。广东占全国总盘子的5%-8%。
Q：现在华兰批签发51批次，科兴不到10批次，武汉、长春所各2-3批次，是否批的多的有先发优势？
A：会，早是流感疫苗很重要的优势。华兰的优势体现最明显，除了早之外，连续出批签发，是生产能力重要体现。还有每批次的量也是重要因素，小的企业3-5w，大的企业是20-30w，甚至40-50w。
Q：去年华兰批次占比不如今年高，是否可以理解为今年市场份额提升？
A：不一定，早是占便宜，但是总量上不一定有优势。优势在于越早的厂家，退货率越低。
Q：南方有地方开始接种，海南的接种情况理想，其他地区意愿如何？
A：现在的批次相对少，其次很多地方，尤其是东部地区，还没完全启动。因为刚好赶上南方有疫情，所以开始早打，但是北方还是按照正常节奏。这很考验企业的生产能力，有的企业会在8月之前把货出完，有的可能在9-10月份，前者的竞争力更强。接种率而言还是北方会更高一点，差别不大。还有一个规律是，儿童流感（三价）的南方高很多。只不过是儿童流感最近太便宜，生产意愿低，所以未来是翻倍增长的。华兰今年有四价儿童流感，价格也不低。儿童流感是一个很好的增长点
Q：儿童疫苗优先选择哪类？三价、华兰四价、百克的鼻喷？华兰儿童疫苗今年是不是产多少销量多少？
A：今年儿童疫苗华兰独家，很有优势。因为皮喷更小众，价格更高，三价儿童便宜，生产的少。所以今年华兰四价儿童会有好的市场表现。
Q：保护效率来看，成人和儿童疫苗分布推荐哪种？或者市场接受度更高的是？
A：只有获批就可，保护效率都符合国家要求。目前上市的产品大多都是非劣比较，数据高高低低，但都是符合要求的。消费者大众而言，可能更看品牌，所以头部企业会更有优势。
Q：因为现在南半球的疫情，对于国内企业来讲，能否走到海外市场？哪些路径可以考虑？
A：北半球南半球是不一样的，WHO对南北半球的毒株每年的推荐不同，所以走出去，其实也是在北半球，当然世界上的市场主要还是在北半球。国内头部企业已经走出去了。华兰本身有一定的出口，流感生产线目前是唯一一家国内得到WHO认证的，未来预计科兴也会得到认证。新冠的正面影响让头部企业的供应链和合作网络遍布了全球上百国家，个人预判华兰、科兴、中生可以走出去。目前已经在做海外市场了，暂时量不多。
Q：通过WHO认证之后，企业的盈利能力如何？相关组织采购疫苗几乎都不盈利？
A：不一定，看疫苗类型。确实很多机构国际组织如UNICEF等，采购相当于有团购价。流感疫苗的商业化程度更高，价格上应该还好。这种销售方式会让疫苗的销售费用会少很多甚至不同。全球市场的营销于国内企业还需要学习。WHO的预认证是低门槛，但也是重要的第三方认证，欧盟认证和FDA是高门槛，也是头部企业的努力方向。全球能生产疫苗的国家就几家，对大多数国家而言，WHO认证也是重要的第三方认证。
Q：考核一个疫苗，除了保护力数据外，副作用，安全性，生产能力等，国内的产品需要再做改进从而具备走向海外的能力吗？
A：其实每年生产企业都在改进。首先，国家的监测系统在督促企业不得不改进。新苗的审批是严格的，三期临床人数多的上万，少的几千。疫苗如果要连续多年，多人接种，在大样本量上要经受考验，企业会收集大样本量的数据，在生产上是会调整的。生产技术能力无论在辅料、佐剂等等细节问题都在提升工艺，增加安全性。每年都在调整产品，而且每年毒株在变，工艺也在调整，这些对头部企业而言都是简单的。但是确实要达到更高的水平，国内企业还是需要更进一步。
Q：国内接种率和国外有很多差距，国内未来5年，能达到10%，20%？
A：3-5年，希望可以到10%。
Q：新冠疫情会不会接种意识增加，然后提前到10%？
A：乐观的看，3-5年可以达到。政府和企业方努力是很有可能达到的。疫苗产品也在升级，三价变四价，儿童苗的增长也是可以预料到的，新型流感疫苗的研发，这些都是推动因素，未来5年，接种破亿是很有可能的。
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