关于上次集体调研老恒和,我就不写了。
同行的@xuli 根据记忆大概整理了下调研记录,不详细,遗漏之处希望大家伙给补上。
1、 关于渠道转型:
目前的行业市场情况,商超占比20%,流通占比30%,餐饮占比50%,公司2015年情况,商超占比90%,流通占比10%。
预计未来3-5年,公司能实现商超1/3,流通1/3,餐饮1/3;
从目前了解的情况看,商超大概占了70%,流通占30%,流通增速很大,但基数较低,对业绩整体的影响要看流通的增量能否弥补商超的下降。
从流通渠道的调研看,流通增加了较低端的产品以配合销售,让消费者多一个选择,还会根据消费者需求推能喝的料酒(其实就是黄酒,符合当地习惯)
2、 业务情况:
根据流通快速发展的思路,业务员人数快速增长,目前大约250名,客户数从400多拓展到1200个(具体客户类型没听清),总得投入还不算多,但主要跟销售收入匹配,希望未来有正反馈。
3、 公司产品已经全部入选浙江省非物质文化遗产,老恒和有许多遗产,会申请全国非物质文化遗产;
4、 公司的料酒产能15万吨,酱油(1万吨)和醋(7000吨)的产能不多,新产能有在建设,预计最快明年6月投料生产,公司产品都是天然酿造,放量需要时间。
5、 关于造假:市场造假传闻较多,但参观后感觉造假概率很小,公司接触的中高层基本上都是实实在在做事的人,机构的参与也较深,关于仓库,酒厂随处是仓库,有中央酒库,有大罐,有边角地存酒,也有分散的仓库纯酒,还有新进机构是一级市场并购基金,能够买上市公司的股份可能也是觉得这是个以及时程的价格吧(纯属个人推测),如果造假参乎进来逻辑也不通,这个只能靠个人感觉,因为不可能有绝对量化数据,大家自己推敲。
6、 关于投资者关系:以前公司很不重视,没有接待电话,但有邮箱,都会回复,公司对外的自我宣传意识也不够,未来会有一定程度加强。
7、 参观了长兴林城酿造厂。