$贵州茅台(SH600519)$ $五粮液(SZ000858)$ $泸州老窖(SZ000568)$ 丁雄军2021临时股东大会
以上是我对于茅台的认识和今后发展的思考，借此机会，我再就大家高度关注的一些问题，统一作以下回复：
一是关于茅台酒价格和价格体系。从法律角度看，《价格法》规定“价格的制定应当符合价值规律，经营者定价，应当遵循公平、合法和诚实信用的原则，定价的基本依据是生产经营成本和市场供求状况”。茅台酒的价格严格按照《价格法》等法律法规，基于生产经营成本、品牌定位、宏观环境、供求状况等因素依法制定。从政策角度看，我们国家坚持稳中求进工作总基调，提出要扎实做好“六稳”“六保”，茅台作为白酒头部企业，坚决拥护国家相关政策，始终致力于维护茅台酒市场秩序稳定。从市场角度看，茅台酒终归是商品，价格形成遵循市场规律，受供求关系等多重因素影响，脱离价值规律本身是不科学的，茅台会遵循市场规律，呼应市场信号，反映合理价值。
二是关于关联交易。有股东关注“茅台股份公司向茅台集团销售茅台酒的关联交易是否损害了茅台股份公司和中小股东的利益”，我从三个方面回复：一是依法可不可以关联交易？《股票上市规则》《上市公司关联交易实施指引》和公司《关联交易决策制度》明确了关联交易的审议和披露程序，即“交易金额合计不超过公司最近一期经审计净资产5%的由董事会决定”，我们始终在合规范围内开展关联交易。二是为什么要关联交易？酒类销售关联交易属于日常关联交易的一部分，茅台集团营销公司作为经销商，有利于发挥集团优势，丰富渠道建设和强化市场管控，增强应对市场波动、熨平经济周期的能力，助力股份公司持续健康发展。三是关联交易是否损害中小股东利益？我们高度重视关联交易规范管理，严格执行同其他非关联经销商相同的定价原则，今年酒类销售关联交易金额不会超过2020年度实际发生额，同时，我们严格履行决策程序和信息披露义务，切实打消股东顾虑，维护股东利益。
三是关于产能产量。茅台产能实际上取决于品质保证，而品质保证的关键在有机原料、生态环境承载力、技术人才等三个瓶颈因子。茅台产量实际上是在一定产能前提下取决于市场容量，而市场容量的关键在供需匹配，我们将密切关注终端市场变化，建立数理模型，实现供需紧平衡。至于具体数字，属于商业秘密，我不能透露，如有新扩建产能的投资项目，我们会履行相应的决策程序，并按规定进行披露。
我就先回复上述三个大家关注度较高的问题，接下来的交流环节，也希望大家对茅台发展多提好想法、好意见，谢谢大家。