分众表示:
此次和美团是合作关系,分众将和美团一起推进低线城市电梯视频媒体运营合作,希望通过双方的优势,为下沉市场的中小企业提供更全面优质的服务。
接着,在当日晚间,江南春也在其朋友圈做出同样回应(见下图):
关于“分众和美团的合作”,为什么分众没有发布没有公告?
分众董秘在互动易平台上回应称“本次合作目前尚处于试点阶段,根据相关规定,未达到审议及披露的标准”(见下图):
补充记录双方此次合作的几点细节:
①双方合作的核心出发点在于“下沉市场”和“中小企业”:
从去年起,大量广告主扩张三四线下沉市场,使得广告预算逐渐下沉。关于这一点,方木此前已经写过(见下图):
②分众与美团将首先选取部分城市作为此次合作的试点,未来,根据试点城市的经营情况,逐步推广覆盖。
③美团将负责下沉城市媒体加盟商的招募。
这一点也解释了,美团为什么要发布周四那份「视频梯媒广告加盟商」的招商资讯。
推测双方此次合作各自的考量和获益:
①对于美团而言,手握丰富的本地商户资源,梯媒本就是本地生活商家触达周边客群的有效方式,对美团本地商家来说,通过在周边范围内的梯媒投放广告,有望精准为自家店铺引流,包括外卖和到店业务。
②对于分众而言,联手美团将有助于其加快低线城市的中小客户渗透,将美团的中小商家资源从美团的线上转化为分众的线下投放,分众在低线城市的点位占比和收入贡献均有望提升。
总之,分众与美团将发挥各自优势,通过合作双方能够在下沉市场打通线上线下的营销渠道,提高各自在低线城市的渗透率,我认为互相利好!
目前披露的合作细节还不够多,而且双方只是打算先试点,具体会做成什么样、对分众的业绩带来多大的影响,还不好判断,只能继续保持跟踪了。
以上,就是方木当下对于“分众与美团合作”这件事的一些认知,与大家分享交流。