好货不便宜，便宜没好货

我借花献佛一下，这篇文章是国内政事评论大拿顾子明的相关评论，这些都是之前预料到的。


因为根据这份秘密文件显示，从今天开始，恒大全国在售楼盘住宅(含公寓及写字楼)，享受75折优惠。

一时之间， 对于恒大是否是真的打折，满天的水军和黑粉，在网上打得不可开交。

而许大老板或许此时正一边轻抚着自己皮带，一边看着大屏幕上不断“激增”的数据，享受着马云搞双十一时的仪式感。

说起来，许大老板的打折并不意外，2020年是财政去杠杆的第二个年头，也是各个地方政府最痛苦的时间点，95%以上的地方政府将面对财政收入大缩水的痛苦。

所谓皮之不存毛将焉附，那些大型房地产开发商在很多城市就是小半个财政局的地位， 在一连串的传导机制之下，从土储到融资再到销售，必然都会受到一系列的冲击。

考虑到一季度集中发行的专项债是各地方政府最大的活水来源，因此，只要老板不傻，那些资金链不宽泛的开发商，都会选择在一季度来一波促销，分享专项债传导过程中被截流下来的水分。

但是，这一场疫情，将很多开发商总部辛辛苦苦秘密准备的促销计划，几乎全部都付之东流。

因此打折促销是一柄双刃剑，带动销量的同时，也会让老客户们不爽。

所以打折活动背后都有一个平衡点，那就是促销带来的收益，必须要大于对老顾客的损伤，否则，习惯了按闹分配的国人，分分钟以砸售楼教你做人。

而疫情的爆发，对于绝大部分的开发商来说，线下客流的急剧减少，意味着即使打折也很难带来销量激增，因此，理智的决定就是搁置那些已经秘密准备好的一季度打折计划。

不过，虽然由于疫情的原因导致消费被遏制，但是一季度专项债的发售并没有受到影响，市场上的资金依然是这一年最充裕的时刻，这也是为啥中国九成以上的金融专家们在疫情后看衰股市，结果被分分钟打脸的主要原因之一。

同理，在房地产领域，专项债再加上央行为了对抗疫情释放的流动性，也让一季度变得更为水润。我国一季度的购房需求实际上是在增加的，只不过购房的行为被遏制到了二季度。

那么我们再来看许大老板的套路，就会发现其高明了，基本就是把老朋友马云电商的那一套搬到了房地产领域。

这轮75折优惠，就像马云的双十一预售那样，恒大并没有指望在一季度拥有巨额的成交，而是通过打造声势，然后订金锁定的模式，把客户锁在自己这里，等着疫情结束，在二季度搞大规模的现场成交。

所以我们细看恒大的那些优惠政策，几乎也都是天猫预售活动+京东无条件退货+拼多多拉新的整合翻版，只不过，拉着马云一起玩足球的许大老板提前布局了电商平台，让他有机会独享这一季度的红利罢了。

所以，讨论恒大打折是否是套路已经没啥意义了，人家许大老板琢磨的已经是降维打击的路线了。
当然，这只是一层窗户纸，其他地产老板们不是看不懂，而是来不及。

毕竟软件开发调试和数据上传是需要大量的时间的，更不要说全国那么多楼盘统一协调的工作，如果没有提前布局，哪怕是个小程序都不是一时半刻搞得定的。

但是，那些龙头开发商们看着恒大疯狂的割韭菜必然是不忿的，必然会逼着下属楼盘搞各种网上售楼处可惜，他们一没技术二没流量，最后估计都是一群赔本卖吆喝。

不过，机会往往也在这里。

一方面，今年是财政去杠杆体现威力之年，所有的开发商都会遭遇之前没有想象过的困难，接下来为了销售回款可以进行不惜一切代价的改革。

另一方面，恒大互联网预售的数据，就像马云的双十一必然会引起京东眼红搞618那样，诱使各家去想尽办法分一份一季度放水的蛋糕。

因此，最先触网的恒大会倒逼整个行业进行改革，锻炼了这一波之后，未来各中游的开发商将陆陆续续把预售工作搬到网上，与精通套路而又有流量的电商平台合作。

就像钉钉可以改造之后上课那样，支付宝改造之后也能卖房子，大家就像看火神山那样可以围观自己房子的施工，甚至打通了抖音和B站之后还能搞直播。

而也意味着，疫情之下的2020年，将成为互联网售楼的元年。

当然，互联网化的流量化，未来将会推动行业的集中度，淘汰一批企业和一批人。

但与此同时，上到开发商，下到售楼员都会出现显著“大者恒大”的头部效应，未来既有一个活动全国百盘联动高出几千亿的销售额，也有动动嘴皮子却年收入几个小目标的超级网红。

而这淘汰与新生之间，还是那句话：

大人，时代变了。

营销手法！打折太大了，这个不好说！得要了解清楚实际情况才好办！

就是广告，没真打75折

我是看遍合肥楼市。

2020年2月16日，恒大宣布全国600多个楼盘推出75折优惠。

再加上楼栋优惠，付款方式优惠，那么折扣更低了。根据文件上描述，在这个月底前，如果你全款购买一套恒大的新房，正好购买的那栋去化了90%以上，那么恭喜你，你的最低折扣是66折！

很多人说这是恒大的套路和营销方式，但确实有楼盘实打实的降价了。所以这个要辩证的看待。

1、恒大的有些楼盘，比如产融新城的偏远楼盘，本来销售的折扣就比较低，比如备案8000多的恒大阳光半岛折后价就6666元/㎡。

2、恒大全国1000多个项目，有的项目是不参加这次活动的。

3、购房者要擦亮眼睛，不要被这个消息吸引去购买了本身就不需要的房产。

4、现在投资房产，除非你有很多闲钱，不然不建议。这次疫情警告我们要留足够多的钱周转。

最后恒大一贯如此高调卖房，没有购房需求的，不用理会，如果近期有购房需求的，不妨看看恒大的楼盘。

买不买在于你是不是刚需，恒大的房子装修还是不错的。

恒大这波营销广告打得很成功！但又有多少人会算当中的猫腻？你看懂了吗？我们一起来分析分析！

1.恒大营销动静非常火爆，5000元定房又是75折又是说全员营销。但是实际上都是在玩噱头。

第一，涉嫌先涨价再打折。

以东莞的恒大·翡翠华庭为例，促销前原价为 15300 元/平米，宣布 75 折之后，均价为 19200 元/平米，实际上是 94 折。

买房是大事，俗话:羊毛出在羊身上。就算是当恒大的打75折是真的，这个大幅度的跳水降价卖的房子，你真的敢买吗？你就不怕买的特价房子是“贱卖”的“豆腐渣”？大幅降价的产品更不敢买，为了控制成本，很可能导致建房上的偷工减料。而且，这几年房地产利润减少，不足以支撑75折的！

而且根据我们内部消息透露，并不是所有恒大的房产楼盘参与到这个打折促销活动中，具体到哪个区域、哪个城市、哪个项目的折扣是多少，也说不清楚。很多业内人士表示，说的是打骨折，其实很难达到实质性75折。

恒大这几年的增长是还不错，但是很多银行都不鸟他，还给它设了高利率门槛。恒大在银行基本上都是短期债务，利率高，还债期限短，如果能借到长债，又何必借债来徒增自己的还款压力呢？这反映资本市场对它抱有不信任的态度。同时，恒大的股价常年低于每股净资产，而半年度财报出来之后，恒大股价更一再走低。

不过，这营销手段确定吸引了一泼小市民定房，不管你买不买，5000元就肯定收了你的，达到资本收集，所以，看好算好这条数，按需购房，看折后价来认购！不要只看小利，适合自己的房子才是好房子！

疫情就是发令枪，恒大抢跑了而已，抢跑的原因很简单，有人已经说过了，恒大负债率超高，如果你关注房地产行业，就会发现恒大一直是这种加杠杆猛干的打法，跟万科之流完全不是一个路数，这也是恒大为啥能后来居上的原因，至于后面有没有人跟着恒大跑，就看后续政策怎么走了，疫情之下，房企的现金流压力肯定是存在的，先搞个噱头，回收一波现金流，恒大打的一手好牌，然而，至于具体的价格，只要没有前期买了的业主砸售楼处维权，那基本上就可以肯定，完全是双11玩剩下的——先提价后打折的套路，真买房，我觉得可以等等，让子弹再飞一会儿……

促销吧
深圳看法拍房还挺贵挺火的

1.我同事交了订金。
2.别被营销夸大，只是部分楼盘，而且优惠都是在原价提升的情况下。
3.有不少边缘楼盘，或者说不是重点楼盘。
4.借用极少的楼盘来造势，拉动其它楼盘的销售才是重点。
5.基本上优惠就是这5000块钱，仅此而已。
6.但恒大在这波营销和预售上取得了先机，不少中小开发商基本很难熬得过去了。

恒大只要高周转，不要高利润，个人是支持的