只是变相促销的一种手段，意义不大，补充流动资金

部分楼盘打折，我们这恒大楼盘没有这活动

这是恒大导演的一出非常好的推广宣传大戏，许老板是事件营销的大师

打折的都是城市边上的，二，三线的楼盘，有些还是选剩的库存，感觉诚意还是不够，不过恒大资金链紧是肯定的

恒大目前有很多盘实行的是高周转的模式，一是加快开发销售速度，二是需要施工单位垫资，故而实际现金流情况堪忧，负债率非常高，疫情带来的全环节进度滞后逼迫余可能会需要现金流以应对，其实不光恒大，很多其他房企也是这样，降价是有的，不光这次降价了，去年底有些也降价了，看后市房价涨价的预期，如果预期不足，可能各大房企会有拼杀。

三四线城市，又是重灾区，既出不了门，也没太听说有哪个楼盘这样操作了其实恒大本来就不是按所谓的原价销售吧，折扣力度肯定有限，属于疫情下刺激销量去库存的常规操作吧，没必要太当真

恒大宣布全国楼盘 75 折，上了各种热搜。恒大真的在打折吗？75 折是真的吗？

这中间至少存在三个不靠谱——
第一，涉嫌先涨价再打折。
以东莞的恒大·翡翠华庭为例，促销前原价为 15300 元/平米，宣布 75 折之后，均价为 19200 元/平米，实际上是 94 折。
愿意打折，总是好的啊（平常你多跟售楼人员沟通也能拿到恒大的正常折扣）；但是， 75 折就是 75 折，94 折就是 94 折，这是诚信问题。
我们先抛开诚信问题：很多商场促销也这样先涨价再打折啊，商场可以，为什么恒大就不可以？当然恒大可以，但是房产品跟快消品不一样——全国绝大多数城市对于商品住宅都有严格的价格备案制度（不等同于限价政策，本轮调控之前就已实施多年）。
先涨价再打折没问题，但是涨价需要事先跟房管部门备案。
第二，在大多数城市，75 折不合规。
假设，恒大真的先做涨价备案，再打 75 折，可以了吧？或者，恒大真的拿出一些房源货真价实地打 75 折，可以吗？也不合规。
因为，大多数城市的商品住宅备案制度，基本上都规定了实际成交价不低于备案价 15%，即 85 折。为什么会有这样的规定？不是政府要托市，而是为了防止期房炒卖与防止腐败。
继续以东莞为例：「当实际成交价格高于备案价格或下浮幅度超过 15% 时，商品房网上销售系统将自动锁定交易，无法进行网上签约程序。」（《关于新建商品住房销售价格实行备案制度的通知》，东发改〔2016〕510号，第二条第二款）
第三，利润率不支撑 75 折。
假设政府临时允许恒大可以货真价实地打 75 折，这下总可以了吧？
恒大没有这个实力打 75 折。准确说是：没有任何一家房企有实力在全国范围内大规模地货真价实地打 75 折。
恒大的地产业务利润率为 13.4%（2019年中国恒大业绩中报），这个利润率在大牌房企中已是数一数二；即便如此，恒大少数楼盘打 75 折是在财务上支撑得了的，但全国绝大多数楼盘打 75 折，恒大消受不起。
这一次恒大就是要「壮士断腕」造福广大购房者，总可以了吧？当然可以。但是，目前经济形势虽然严峻，但没有到需要恒大「壮士断腕」的那种严峻程度——对于折扣幅度，企业都是精心计算的，打 94 折就能卖绝对不会打 75 折。
当前形势下，房企打折是正常的，也是必然会出现的，但声称打 75 折，是浮夸的，有诚信风险的，甚至涉嫌违规的。
2nd第二个问题：没有这次疫情，恒大会不会打折？或者，换个夸张的问法：恒大全国楼盘 75 折，是不是意味着楼市撑不住了？
没有这次疫情，恒大照样这么打折。过去五六年，每逢佳节，恒大必打折，每次总是所谓的「特大折扣」。
新冠肺炎疫情肆虐的春节，导致恒大的春节打折活动被推延到现在而已。
如果我们一定要以大牌企业打折作为楼市走势的风向标，那么我们要更关注那些行事作风相对严谨务实的指标性房企——这些指标性房企包括：万科、保利、中海、华润、龙湖、碧桂园以及现在的融创……但是，可以不包括恒大。
在这件事情上，恒大的影响力应该要忽略不计。
但是，我们得关注的是：在疫情时期，恒大全国楼盘 75 折的做法，对于市场心理的冲击会有所放大，比往年每逢佳节必打折的心理冲击要大。
恒大借助了疫情。
3rd另外，请大家注意两个细节——
第一，一份标注了「〔密级〕：秘密」与「签发人：许家印」的恒大集团红头文件（核心内容是全国各在售楼盘可享受 75 折），为什么会那么迅速在网上流传？
因为啊，我们的天性是：喜欢看「秘密」，喜欢看董事局主席这种大人物的大动作。
我们的天性，很容易被利用。
第二，如果恒大真的是在全国范围内货真价实地打 75 折，那么以中国的消费习性，恒大在全国范围内的售楼部，接下来是不是要被闹翻天？不会。
可以对比一下：恒大每逢佳节打了这么多次折，都没人闹；2008 年，万科在全国范围内打了一次折，很多售楼部被砸。
闹当然是不对的，但它可以检验打折的真实度。
4th最后，说一下恒大的「无理由退房」。
按照绝大多数城市的规定，退房是需要理由的，签署正式的购房合同（即网签合同）之后，退房至少需要开发商与当地房管部门一致同意。
在法规更完善的城市，房管部门是不能随意同意的，比如要求法院提供的民事调解书或判决书，以证明购房者因为特殊原因（比如无力支付房款等）与开发商确实达成了退房的一致意见。
为什么房管部门要这么严格？还是为了防止期房炒卖与防止腐败。
如果是贷款买房，不仅需要开发商与房管部门同意，还需要银行同意。
所以，在大多数城市，退房不是开发商能单方面允诺的。
恒大的「无理由退房」，拥有极高的诚信风险。
我们看到，融信也在当前疫情形势下跟进了「无理由退房」，这么做同样面临着极高的诚信风险。
融创在全国也在推「30 天无理由退房」，这跟恒大或融信的交房前「无理由退房」有本质区别——但融创也不够严谨，其实它不是「30 天无理由退房」，而是「30 天无理由退定」；定金合同，只是购房者与开发商之间的事情，不需要房管部门同意。
5th不知道我们说清楚了没？
整顿市场秩序一直是楼市调控的重要内容之一，我们可以假装不知道：为什么恒大这一系列做法，可以屡屡顺利成事？
我们乐见购房者可以享受到更多真实的折扣。我们赞赏所有房企在疫情时期的一切合规动作，为了活下去与活得更好、顺便让别人也活得更好的一切合规动作；但是，企业越大，责任越大。
最后的最后，备注一下：我们发在微信公众号上的关于恒大的文章，经常会被删，甚至被追删。我们写过的那些大尺度议论社会敏感事件的文章，也不至于被删。
大企业所实施的言论封杀权，远大于国家权力机器。
「人生已经如此的艰难，有些事情就不要拆穿。」是啊，是我们不对。

去库存，噱头也己，去看了，单价怎么变成了10500元！真相呢....其实就是折扣前的原价加价，打折力度就变大，游戏文字，折后单价和总价基本不变。再说Z府有指导价，太高太低都会影响社会稳定，地产商敢玩真的，Z府肯定敢和地产玩真的。

打折真的要分地区，我关注恒大的房子有一年多了，且主要关注的是成都近郊的楼盘，这里不管其他地方怎么打折优惠，它都是岿然不动，开发商给出的解释是我们是限价房，不打折！另外我觉得，像一些热门地区的中心城区打折的概率并不大，因为买的人本来就多，人家根本不愁卖，所谓打折力度大的楼盘，多半原来卖的就不好，所以，这个75折还是别太当真。但是，从另一个角度来看，既然恒大已经开了先河，相信很多楼盘都会效仿，那么放假走低的概率还是很大的，所以，如果要购房，可以观望一段时间，符合你的预期了就可以果断下手，因为你不可能买在最低点！