都是套路，早在2010年恒大就推出全国楼盘85折优惠之初，就被曝光为“真打折、伪降价”。当时85折优惠后的房价反而更高，不仅总价可变，折扣也飘忽不定，被业界质疑为商业策略。而此次号称“史上最低”的75折优惠，同样也是曾经的营销套路。比如位于广东东莞的恒大翡翠华庭楼盘，促销前原价为每平米15300元，宣布75折特大优惠活动后，均价上涨至19200元，先涨价、后打折，实际算下来，恒大75折的优惠活动竟变成了95折，一场数字游戏，而且我还问了问在恒大的同事75折是咋回事。他们服务的楼盘在湖北某地级市，打折前最低折扣户型价格接近7000，打折后最低价格涨到了7开头，成交的也一般是恒大的内部人员和中介交了钱 ，这样佣金更高，当然也不排除有人真交的。恒大的这波噱头炒作我也是服了，感觉就是来收智商税的。

房子的游戏参与者就这么几位挨着说呗。

即是运动员又是裁判员的东家怎么玩？

稳地价，稳房价，稳地价是因为地方的小老弟们十个里面八个都有债务问题，卖地是他们赖以生存的进项。稳房价是因为银行可都是自己亲儿子，系统性金融风险一定要严防死守，防崩塌，防踩踏。稳地价，稳房价的过程中要出清一些房地产行业的落后产能。黄金时代过去了，白银时代是头部房企的，小开发商，该死就死，东家才不会管

开发商今后怎么玩呢？

上面说了，行业要出清，落后产能要淘汰，自然是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米的戏码上演啦。资金周转的速度最关键，房企都是些高杠杆的玩家，借的钱，晚一天还都是巨大的成本，这其中有意思的部分是促销往往意味着降价，但是降价就要和地方的老大哥产生一些矛盾，其中难免有些博弈，应该会挺精彩。那位搞足球，登城楼的许老板，最近不也在玩花样嘛，力度不提，高调促销的态势至少带了个头。另外说个前两天听到的，成都某个高总价的项目，推出了一个促销，成都的部分户型，全款买的话白送你一套昆明的房子，有意思吧～

老百姓今后怎么玩呢？

其实楼市这个游戏居民部门除了少部分高净值且敢加杠杆负债的猛男，两波暴涨挣了钱，大部分人其实还是属于匪菜。历史大潮面前，个人实在是太渺小了。最近的暴涨刚过，适格的的匪菜数量还很少，不用杠你身边多少人被限购卡住了，揣着几百万等着买房。我们放眼全国，泥腿子居多，还需要时间，才够得着匪菜门槛。另外不知道大家究竟想明白这样一个道理没有“让每个人有地方住是zf的责任，让每个人有自己的商品房不是。”，房地产长效机制，重要组成部分是租……有可能以后泥腿子嫩都是租住在国家队下场为大家提供的房子里，要有一辈子不会有自己的商品房的心理准备。

银行怎么玩？

其实银行怎么玩完全以大掌柜的意志为转移，同上就知道了，小房企该死就死，伸手要钱不存在的。个人房贷，新房肯定是该放就放，适格匪菜借钱干嘛不借。但是可能，我是说可能，有的地方会出现二手房停贷，为什么自己想。另外利率下行趋势不可挡，但是实际上基于东家的房住不炒，最便宜的资金肯定是流向实体的钱，不会是房贷。lpr往下走，房贷依旧会是各种钱里面偏贵的种类。

这是自我救命没办法。
就像有的人因为外面没有开工，只能拿了一些手工回家做，一天十几元，因为生活压力。

大“75折卖房”的消息走红了全网，一方面大折扣引来购房者强势关注，房价高企下购房者都在关注购买良机；另一方面这也折射了中国房地产行业的债务、线上营销等热门话题，与其说企业促销赚钱，潜在危机面前“换”钱更为贴切

要说最近除了疫情，大家的谈资大概都放在了房企了吧，而作为全国资金最雄厚，楼盘周边一体化打造的开发商来说，这次疫情无疑给了恒大很大的压力，但恒大最终的一波骚操作——75折购房，瞬间又引燃了这把火。
作为业主，当然也是十分关心这个问题的，怎么滴就疫情在家躺，钱往外边流了吗？这一波操作，实在是让原住民们不满，但细想一来，这也只不过是恒大对现金流的吸取罢了。
首先恒大75折卖房，是在原来的单价上提高了十几个百分点的，最终所说的75折，其实也不过是原来的95折罢了，但这一波操作，却迎来了客户，吸收到了压力之下的现金流，缓解了燃眉之急。
那有人肯定会问了，恒大作为中国房产老大，会因为一次疫情而缺钱？实话说，真的缺。
别只看上市公司的估值，觉得这是一个很庞大的数据，但真正的现金流其实并不算多。拿前段时间王校长某猫直播破产最后赔偿一样，我们眼里肯定都觉得国民老公肯定不缺钱，区区几十亿亏损算得了什么，何况他背后还有一个牛笔的爹撑腰呢！
那为何某猫直播从最后破产到赔偿清算花了如此长的时间呢？首先一点是几十亿现金流即便对于一个百亿千亿家产的人来说，那也难，因为公司的估值并不代表他就已经拥有了那么多财富。
举个栗子，我们读书到现在，我们身上没有一分钱，但可以根据你的能力，计算估值你值大概1000万。
同样的，对于一个公司来说，现金流是一个公司运转起来的发动机。它需要随时待命，不能缺油。
我们知道，疫情之下的股票也好，经济也罢，都处于一种停滞状态，许多商人，也正是这个时刻破了产。
分析了以上这些观点，话题回到恒大，不得不说恒大的格局还是很大的，这一波折后卖房，你觉得恒大会亏吗？当然不会，反而是指数式赚。
怎么说指数赚呢？首先恒大这一波操作带来了流量，买房需要下载恒房通APP，于是把一群人瞬间带到了线上（是不是有点像03年成就的阿里巴巴），赚了流量且不说，这一波折后的房源好吗？答案是未必好，因为大多数楼盘都是在郊区的楼盘，其次折后的房一般都是比较差一点的房源和不好卖的楼层，最后就是打折的房源一般不会出现在大城市，比如北京恒大就不可能75折了。
带动了线上流量，你以为就完了吗？当然没有，这一波操作后面，还带走了别人家楼盘的客户，大家趁着假期封闭，蜂拥而至过来凑凑热闹，就看着这恒大精装房以及周边配套，对比别的小楼盘以及开发商，不用说，白菜价谁不想要？
况且就算我现在是因为抽风买了它，最后冷静下来决定不买了，这几个月的时间也只不过是把5000块定金存给了恒大而已，到时候5月时间到了，依旧可以退回来，那何乐而不为呢？
但对于恒大本身来说却意义非凡，这小小的5000定金，却给了恒大一次机会。
另一方面，恒大75折卖房，也第一次把购房者从线下带到了线上，这难道和某宝区别很大吗？我看彼此联系反而很大。
同样，这一波操作，也让我想起了之前听过的关于讲优衣库的商业模式的一个演讲，同样的战略，成就了不一样的自己。
新经济时代，人人都在走互联网路线，作为恒大这样传统的实体行业，同样也不能离开互联网经济。
如果依旧走传统路线，线下看房而不转型，那恒大一定就是失败的。
所以我们说，恒大这一波，可以说是一箭三雕了！！！
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精彩评论（2）天下一哥02-24 16:46
坐标广东，本地郊区有一个恒大的楼盘，我一直想投资多套房产，毕竟我觉得我炒股水平太渣了。目标是150平以上的四室住房。基本上看中了碧桂园和中南合资开发的一个楼盘，区位户型都不错，143平毛坯大概8000一平，就等着年后看看有没有优惠活动就要出手了。
本地刚需盘大概6000多毛坯，改善盘8000左右毛坯，另外有部分大型房企试水的精装房，本地不太认精装修，滞销严重，所以精装房大都在打折卖。
之前也看过恒大的楼盘，对一个178平的户型有点意向，折扣下来7500多一平精装修，恒大的楼盘比较偏，而且对恒大的户型不太满意，还有就是不太认可精装房，所以最终毙掉了。
基本意思就是2月份购房75折，3月份78折，另外可以叠加去化率折扣和付款方式折扣。

能实地考察吗？到处都封村封路，好像外面空气充满了病毒一样，恒大这时候给个打折扣，真的是要钱不要命的才能去看房了。话说现在各地都降了公共卫生级别了，是时候约好去看恒大位于郊区的楼房了，不过首先去车行买车要紧。

恒大这是标准的换汤不换药，楼盘没有降多少，可忽略不计，不过推销品牌的广告效应得到了最大化，其实恒大的这波操作也是万不得已而为之，由于疫情的影响不这么搞现金流就会出现严重的问题，缺钱负债高是整个地产企业的通病，建议最好不要碰。