作为阿胶多年老股东,大致测算下阿胶的市场。以往几年的公司和市场数据,阿胶块实际市场消耗量约30亿,净利约10亿左右,这是阿胶的主要利润源。阿胶浆销量波动较大,年报从未披露(管理层不够透明的诟病),随着医保控费应该有很大下滑。快消品如桃花姬的毛利很低,公司几年年报数据里的净利都不到1亿。阿胶块之外的品类开发暂时提供不了较大的利润增量。
市场开始大规模积压滞销应该是16年起,到17年报开始有1100多万利息支出,至19年达到了6000万的巅峰。公司本身财务现金充沛,是没有借款支出的,这应该是经销商开始大规模退货阿胶(阿胶浆和快消品不能长期存放)产生的利息补贴。按目前产销量及相关调研,市场还有少量17年大量18年的阿胶在售,至20年底渠道存量应该还有20亿左右。
高总在21年初工作会议上提出的3.2亿利润,应该是很清晰的掌握了市场情况并很务实的。19-20年清库存阿胶仍保持一定产量,毕竟职工都需要工作养活,不可能停产等待彻底清理。因此21年也是继续清库存修复市场的一年,3.2亿是一个可控的数字,想提高向渠道适当压货即可,年末可根据市场恢复情况调整。预计22年能够结束,利润回复到10亿以上。公司回归几年前的正常水平应该是阿胶块30亿贡献10亿利润,阿胶浆和阿胶糕等快消品20亿销售额提供约5亿,15亿利润估值应该在300-400亿。
高总提出的25年达到80亿,也同样是务实且需要管理层一定努力能达到的目标。过去几年公司的产品实际销量40-50亿,无论是优化渠道提高管理,还是降低价格抢占被大量中小阿胶生产商夺走的市场,方法很多也不难办到,阿胶块2015年阿胶零售价每公斤3000元出厂价1500左右,实际毛利基本是70%左右,即成本不到500元/公斤,近年驴皮价下跌成本只降不升。17年最后一次提价后零售价超过5000,但公司销售额和利润并未增加,市场已经出现很大问题,大量持仓基金开始撤退,股价开始大幅下杀。至20年大幅降价去库存,双十一等各类促销零售价降到了3000元/公斤左右,还是好卖的。近几年茅台一直保持高达91%毛利率和54%净利率,出厂价969元零售价达到2500,给予经销商的利润空间超过150%。虽然比不上茅台,平衡好市场渠道价格,阿胶仍然是暴利,仍然是傻子都能赚钱的生意。按15年正常经营30%净利率的水平,80亿销售额也有24亿利润,如果公司能如高总所说回归正途,就算不参比白酒饮料酱油这一系列食品消费股目前的高估值,按一个正常经营且稳定盈利的消费品企业,30pe估值700亿左右的市值是可期的。