| 发布于: | 雪球 | 回复：34 | 喜欢：2 |
老兄，我也认为第一条最难。之前在看老板电器时，对于厨电这类高毛利生意有点不能理解，后来仔细分析之后，发现竞争对手西门子博士没有解决中式厨房油烟重的产品，所以给了可以解决这类问题的老板方太打开价格天花板的机会。
放在小米身上，诞生以来就一直强调极致性价比的定位，让它现在重新定位非常尴尬：继续强调性价比毛利上不去，高毛利高价格又会让原有的米粉群体流失。
智能手机从功能上几乎就是无差别产品，苹果的定价已经封死了所有国产手机价格的天花板，小米无论如何挣扎，都不可能像老板方太一样因为功能上的差异化而获得高溢价。
再扩展一下，茅台封死了高端白酒的价格天花板，别的白酒企业定价策略已经丧失了主动权，只能跟随。要想打破价格天花板？泸州老窖2014前后逆市提价的教训还历历在目。
而具体到产品策略上，茅台在53°飞天基础上，往上可以有年份酒、生肖酒，往下可以有1935、王子酒、迎宾酒等系列酒。可以说是游刃有余、左右逢源。而五粮液、老窖、洋河的产品测量基本上只能往下丰富系列酒的SKU，往上就算有一两款能够超过飞天茅台的产品，像手工班、经典五粮液，实际销量也不如人意。产品策略处处掣肘，只能看茅台脸色。
你这个茅台定价对白酒行业影响的分析很厉害 行业里说茅五泸洋，其实是茅、五泸洋，就像手机行业，苹果独一档（华为还活着时尚能一战 平均售价贴着苹果）。之前跟朋友聊小米品牌战略，我们觉得他还有一个失误的地方，就是舍不得小米牌，在小米之下推出了更低端的红米，想强行将小米品牌高端化；而不是在小米之上推出更高端的品牌。比亚迪这次品牌变阵，跟小米对比之下，显然是更成功的，没有尝试在比亚迪之下推出一个低端品牌，强行将比亚迪高端化；而是在比亚迪之上推出高端品牌“仰望”。
最近看到两个消息，让我越来越觉得穷人的钱不好赚，要赚就赚富人的钱。一个是主要做农民工生意的老干妈，因为不敢提价，所以只有用更便宜的辣椒，结果被吐槽用料差、口感不好。二是2021年全国和成都商场销售额排行榜，体现的是在中低端垂死挣扎，高端逆市飘红。
所以，能够做高端选择做低端就是傻！就像老窖当年的“名酒变民酒”，五粮液当年的授权经销商使用品牌弄出上万个垃圾SKU。