| 发布于: | 雪球 | 回复：42 | 喜欢：0 |
酒旅行业的竞争史略有出入，美团是12年开始做酒店的，13年四季度间夜销售口径超过艺龙，14年间夜消费口径超过去哪儿。去哪儿靠百度的搜索Query，美团靠本地生活服务的流量与携程艺龙途牛做差异化竞争。这段期间低价位酒店的在线化率还很低，而且这个时候也是PC转移动互联网的期间，酒店预订的Booking-Window在飞快是缩短，在低渗透率和用户行为的剧烈变化期间这两家公司抓住了机遇。那时候的携程面对低端市场就没有任何抓手的，低端市场的佣金无法覆盖获客成本/订单处理成本。还有就是门票中相当比例的景区是不允许有优惠的。
刚才看了一下美团的外卖加到店季度收入增长21.5%,同期阿里本地生活增长27%。如果没看错的话，好像是阿里首次超过美团的增速。反垄断带来的吗？[大笑]
中国酒旅行业竞争是一个让人乏味的过程。携程一家独大时，去哪儿从低端酒店进入，最后跟携程打的难解难分。去携合并后，美团从更低端进入，跟去携又打的难解难分……携程竟然在同一个坑里摔倒了两次……拼多多做酒店门票不一定是为了规模利润，或者最大目的不一定是为了规模利润，纯粹是因为用户有需求，为了服务好用户，恰好酒店门票是服务电商里标准化相对较高的两个品类，并且拼多多是中国价格敏感型用户的最大和最成功的服务商，责无旁贷……
首先酒旅在整个美团「到店酒旅」收入占比就2成多，其次利润率跟到综到餐都没法比。然后酒店间夜数受疫情影响，从19年到21年复合增长率10%出头一点点。以拼多多的消费力来看如果做酒旅业务的话，间夜的单价不会比美团高，持平或者略低，这样的供给结构非常分散，需要BD人数也不少，整个到店酒旅业务板块里面人均利润最低的业务其实就是酒旅了。综上如果拼多多真的搞这个业务，我表示无语...