2020-12-17 16:41
2. 高毛利意味着什么
高毛利一般意味着产品附加值高,终端对产品的需求比较旺盛,简单的说就是能卖的上价。同时要意识到,所有的产品都是一个链条,毛利链接的是链条的两头,成本和售价。成本端要去考虑的是,产品现在的成本相较于同行如何,如果有优势的话是不是巩固的。售价端要考虑客户的粘性等等比较多,但是我会比较关注一点,在下游客户的成本占比如何,也就是对于下游客户而言,你的售价会不会太贵了,也就是我所谓的客户对价格的敏感性。
这里举一个简单的案例,钴,其实钴是锂电池很好的材料选择,但是就是由于成本考虑,所有的新技术路线都在考虑降低钴的比例或者说采用其他材料来替代,也就是说钴这行业长期来看并不好。但是为什么茅台一路提价却不影响终端需求呢?主要是由于茅台的客户对价格不敏感,一个买奢侈品的人并不会在乎涨价5%10%,敏感的都是穷人。
当然这里对于价格敏感性的解释比较浅显,后面的文章会结合其他展开来讲,大家先有这么一个概念。
3. 为什么毛利高
这点其实是承上启下的点,要思考高毛利的成因和真实性,可持续性,可成长性,壁垒。
要去总结高毛利是因为成本管控好,还是产品附加值做的高,还是因为下游对价格不敏感。这是否可持续,是不是真实的,未来是不是能提高毛利率。要去看企业的应收账款跟前几大客户,是不是分散并且真实存在的。
好了,以上是简单的对于毛利率的分析,我觉得需要关注的是25-30%的毛利率门槛,产品附加值,价格的敏感性
我是听故事的人,希望这个故事你也喜欢。