这个调研充满了作者的主观臆想和自我判断,作者试图从各方面给自己的投资标的找支持证据!
现实情况却并非如此!
第一,市场接受度,看看各个节目的营业额就明白了,不是掌声能决定的!
第二,西安宋城,长恨歌,驼铃三个节目的票价都不一样,顾客选择谁很能说明问题!对于宋城股东来说,低票价,多人次也能提高盈利!但这不能掩盖其市场征服力在西安仍相对落后的局面!
第三,西安市场内所有的表演性节目,都是红火热闹的套路,声光电,歌舞美,单单说宋城就能打动观众内心?这个太虚了,大概率是作者自己感动了自己!
大概数了下,前面37排开放,每排平均60人,最前面三排基本没人,最后面四排基本没人,再扣除中间部分没坐满的座位,现场估计有1500人左右。16:30场开场时也进去数了下,人数差不多。说说观众的反应。在整个演出过程中,我数了下,一共有16次的掌声!我一直认为,我们自己的感觉是主观的,只有观众的掌声才是对一台演艺节目最客观的评价。从掌声数量上来看,千古情完胜长恨歌。我更放心了。不行,我还得随机调研几个游客。
正好碰上下面这个来团建的团队,问了下,他们集体说”很好的!“。听到客户的评价,放心了。
又在门口随机抓了位游客,聊了会儿,她说她去看过长恨歌,觉得千古情比长恨歌要好看很多,她上次来看被震撼到了,所以今天是专门带了四五名亲戚过来看。瞧!复购率来了!
又随机抓了位旅行社的工作人员,聊了会,她说目前在西安旅游演艺市场,驼铃传奇比千古情要火爆,原因第一个是时间做的比较早,第二个是公司对他们旅行社的返利政策可能更诱人。但他她觉得后面随着运营时间的变长,宋城肯定会起来的。她蛮看好。好家伙,看起来在渠道端,宋城还需要再发力一下啊。。。
总结一下吧,在我看来,长恨歌胜在历史性(故事完整性)和位置(华清池内,毗邻兵马俑),尤其是卡位,来西安肯定会去兵马俑,去兵马俑那顺道就会去看长恨歌了。另外,IP蹭的好(白居易的《长恨歌》,李隆基和杨玉环的故事),但是它的产品体验感和表现力没法跟千古情比。千古情能触动人心,催人泪下,而且舞台效果更能让观众融入其中,更有美感。更重要的,千古情作为室内演出,一年四季刮风下雨都可演啊!
如果让我选择投资其中一个,我还是会选择宋城。
西安宋城2020年6月开业,不过一年时间,还遭遇了疫情的打击,上座量却与开业了十几年的长恨歌相当。长恨歌每日两场,暑期每场2000人左右;宋城每日两场,每场1500人左右。
尤其是观众的反应,让我对西安千古情的产品力更自信了,而且随着《幻影》、《延安保卫战》、《映山红》等剧目的上映,相信影响力会更大。目前西安千古情1号剧院可容纳3000人左右,2号剧院正在建设。在剧目方面,也会有更丰富的剧目推出。其中,《哇!恐龙》亲子秀将在7月份推出,届时又会吸引来更多的流量。
很可惜,由于时间的关系,没能去《驼铃传奇》调研。但是旅行社朋友的反馈也基本足够了,论场次和火爆程度,现在《驼铃传奇》肯定是领先的。但是,我并不悲观,为什么呢?
首先,崛起和超越,口碑形成是需要时间的。在桂林、丽江,宋城也是花了几年实现后来者居上的。我们得需要时间去陪伴成长,心急吃不了热豆腐。而且,据我所知,刚开园时西安宋城口碑也不咋地,网上很多说里面还没建好、演出编剧不好之类的吐槽,评分也低,结果现在呢?网评已经超过驼铃传奇了哦。。。仅仅一年时间哦!这就是宋城不断改进、适应客户需求的能力!
其次,驼铃传奇就是在船上的一场秀。如果宋城演艺平台形成,更多优秀剧目推出,活一点的票务政策,我认为会对驼铃传奇等单台秀的演出形成降维打击。这倒让我忽然想到了 $南极电商(SZ002127)$ 董事长张玉祥在多品类经营策略里面说的”点-----线-----面“连锁引爆的打法!
所以,我对西安千古情的前景是乐观的!能够在开园即遇到疫情的不利局面下,能够走到现在这个状态,不容易的。
最后我想说,旅游演艺的市场需求是极其巨大且有确定性的,宋城已经用自己在各地的优秀业绩表现证明了自己的龙头实力。只要不断进化、不断引进优质的剧目、保持迭代的产品力、满足客户体验和需求,只要管理层不再乱搞、聚焦演艺主业向前,作为股东的我们,等着数钱好了。
坚定做陪伴宋城发展的长期股东!
PS:补充下,在播主秀前的宋城节目宣传广告的时候,旁边几个小孩子,跟爸爸妈妈撒娇的说:”爸爸妈妈,你们要带我去看恐龙秀。。” 爸爸妈妈们说:“好,好,好。。” 看,这就是产品力。。
@徐凤俊 @静气 @玉山落雨 @wxdshida @大视野蒋炜 @点亮心灵的灯 @进入击球区@小知-黄蓝道 @一号财迷
这个调研充满了作者的主观臆想和自我判断,作者试图从各方面给自己的投资标的找支持证据!
现实情况却并非如此!
第一,市场接受度,看看各个节目的营业额就明白了,不是掌声能决定的!
第二,西安宋城,长恨歌,驼铃三个节目的票价都不一样,顾客选择谁很能说明问题!对于宋城股东来说,低票价,多人次也能提高盈利!但这不能掩盖其市场征服力在西安仍相对落后的局面!
第三,西安市场内所有的表演性节目,都是红火热闹的套路,声光电,歌舞美,单单说宋城就能打动观众内心?这个太虚了,大概率是作者自己感动了自己!
股东调研,期待今晚我们一起把宋城演艺直播分享做好
有几个是游客自主选择的,绝大部分是旅行社的诱导和强迫,出门旅游为了几百元让旅行社说难听说,绝大多数人会选择破财免灾。在当前自主游,半自主游成为主流,这些利用渠道和地头蛇坑游客的会逐渐消散,前景不好,风评不好。多年前一个看过长恨歌和千古情的游客在另一次旅游中因旅行社的诱惑和威胁参看千古情,全团选择报警,110协调后旅行社做出补偿才结束。所有的这个情那个歌的性价比太低了,还过程体验太差。有这个钱陪家人看部大片,来次自架野营不香吗?
我是杭州的,接触过宋城的管理团队,管理能力和执行力没的说,而且和学院挂钩舞蹈系毕业生宋城先挑,这次跌下来是很好的建仓机会。
感谢@第一性思维 的调研和分享。巴菲特说的“要盯住赛场,少看记分牌”就是这个道理,宋城对旅游演艺的认识和把握是远远领先同行的。室外实景的演出模式虽然在疫情期间有了一定优势,但其场景的表达能力和成本控制能力的先天不足是不能成为宋城的对手的。宋城演艺最近五年的对手其实就是自己,只要自己不犯错,一定会分享旅游演艺和城市演艺增长的社会消费升级发展红利的。
相信罗马不是一天建成的,就应该让自己有更多的耐心,对宋城管理层有更多的信心。市场先生的情绪和公司的发展是不同步的。
长恨歌前两天刚去看过,除了杨贵妃飞翔的场景很美外,其余场景一般。作者写得很真实,尤其是剧情铺垫很一般,并不感人,没有观众发自内心的鼓掌,最后也是有人带领鼓掌。也许假以时日,不一定是宋城演艺的对手。周一本人可能要加仓了。
我看过长恨歌,感觉很不错。当时看得我和身边一些人都流泪了。在华清池边,看这样一台跨越千年充满历史感的戏,没看就已黯然神伤。如果谁搞到这样一个好位置搞演艺,做梦都会笑醒吧?当然,我亦重仓宋城,几年前看过长恨歌,才逐渐理解宋城在搞什么,优缺点风险在哪里,才会更清晰。@发现红裤子
你屁股决定脑袋了,当然是长恨歌精美的多。