1、第三季度降速
上半年发货多一点，下半年发货少一点，这是正常节奏，公司并没有平滑数据，选择真实呈现。根据上半年业绩乐观的线形外推，本来就是不合理的预期。
2、系列酒降速
主要是1935控量挺价，上半年发货有点多，价格有点下滑。虽然跌破1188的指导价，市场价仍然在1000以上，对比出厂价798仍然是顺价状态，渠道利润有保证。
3、直销占比
不用担心直销上限，直销和产品结构是终极大招，上限很高：
1）传统经销商1.7万吨配额，这里面包括飞天和非标，飞天按出厂价969拿货，但非标可不是了，比如生肖出厂价1999，指导价2499，经销商不是1999拿货，而是2499拿货（可能低个一二百）。其他非标同理。
2）企业团购客户在向精品升级，有些大企业过去用飞天，现在用精品。精品出厂价2699，指导价3299。
3）最终级的大招就是除了经销商的飞天配额（1.7万吨减去非标，大概一万三四千吨？），其他全部改成非标，全部走直销。这样就冲破了原来的价格体系，提不提价不重要了。
