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1. Molly上半年增长1个多点，是因为上半年推出的系列较少。下半年会推出两个重磅系列推出。
2. SP风格更加多变，上半年表现最好。下半年还会有新的序列上市。
3. 8.11dimoo经典复刻刚上市当天的就超过3000万销售额，小野等多个IP当天售罄，销量客观。
4. 上海旗舰店一家店接近一年已经超过1个亿人民币，是公司内首家单年销售额突破1亿元的门店。
5. 线上到年底争取拿到一个更好的表现，公司仍然很有信心。
6. 今年的主题很重要一个目标是是进一步提升公司的经营、运营和财务上的健康度，这一点效果是明显的。
7. 海外开花结果有信心海外业务今年至少10个亿，海外的收入明年会超过整个泡泡玛特2019年的收入。
8. 问答环节：摩根士丹利：宏观对消费的影响？失业率上升的影响？消费者是不是更看重性价比？
恢复有一个过程，我们非常有信心，也预期冬天不会一下子到夏天。公司业务具有韧性和明显抗周期的属性。我们的客单价大部分不是很高。
9. 摩根士丹利：哪些海外区域发展更好，重点发展的区域，海外团队是否有运营团队、运营能力本土化趋势？
重点是东南亚国家和东亚国家，增长空间非常大。欧洲和美洲也有很快的增长。
港澳台及海外员工总数约500人。在新加坡和内地承担总部职能的人数大概占比约25%，其余基本上是本土化，比例会下降。
10. 高盛证券提问：管理层如何看待金融环境和市场竞争，未来市场机会，以及如何把控艺术家资源和营销活动资源等？
这些年泡泡玛特的IP开发销售是打明牌，市场充分竞争，IP和体系化是一个重要的门槛，软性的门槛很高。哪怕前两年一年注册了5000个以上的潮玩公司，但是至今可以说没有真正意义上的竞争对手，公司的龙头地位更加稳固，我们现在是往上看世界级别的同行，我们会学习他们的经验和教训，我们有很长的路要走。
11. 高盛证券提问：上半年的优点和不足
海外我们不仅追求扩张，我们的成本费用和利润率表现也非常好。抖音去年下半年开始找到思路，抖音将继续让人惊喜。后面的账号会更多，比如专门卖MEGA的账号，进行差异化运营。机器人效率进一步提升。库存方面今年是做得挺好的，对供应链有更多的管理动作。
微信抽盒机和天猫的下降在收窄，有压力，但是相信后面会越来越好。
12. 高盛证券提问：如何看年初提供的30%-40%的销售指引
上半年收入增速不高是因为Q1基数大，我们对收入的指引完成很有信心。
13. 中金提问：近期销售趋势如何？
今年下半年预计可以取得一个更好的销售，利润率水平也应该呈现一个不错的水平。天猫的下滑主要是整体收到抖音的冲击，另外我们线下去年这个窗口受到较大的疫情影响，线下的业务未来会反哺线上。8月份迄今的销售是非常不错的，整体趋势非常乐观。
14. 中金提问：未来常态化的毛利率水平？
上半年60.4%，我们控制了收入端的折扣，成本端控制了供应链成本，海外毛利率维持较好水平。下半年我们认为毛利率依然60%以上，但是我们预计实际会更好一些。（划重点）
15. 广发证券提问：长期增长和新业务方向，那些是未来重点发力方向
全球化是公司的既定战略。我们的核心是围绕IP进行运营。
16. 广发证券提问：游戏和乐园的最新进展？
第一家乐园的体量不大，主要是出于稳健和试错的考虑。第一个乐园不会对收入有特别大的影响。通过乐园我们希望可以更好进行IP运营。下半年11月份内测，明年正式上线。影视内容制片团队上半年已经建立，预计明后天会有成果呈现。我们其实是聚焦于搭建一个给予IP和内容的整体的综合的生态化的商业框架，未来也不是一个单纯的影视公司、乐园公司或者游戏公司。
17. 广发证券提问：海外截至目前开店是否符合年初预期，如何获取更好的资源，单店店效和盈利店铺占比的情况
年初预计80家，目前预计年底应该在90家。上半年已经有55家投入运营（年初预计是50家）。平均单平米单月是8000-1万元。截至今天海外共计58家门店中有30家在月收入100万以上，盈利的门店是100%。下半年和明年海外拓店的速度会加快。
18. 国海证券：抖音发展很好？是线上重点吗？抖音会员数量和利润率如何，跟其他同行的区别和差别？
抖音是流量思维，流量玩法。11月份还会推出一个新的直播间。抖音的利润年初会低一点，逐月上升，绝对值略高于门店，暂时低于其他线上渠道，但是未来肯定会越来越好。
已发货退货率在7%以内，比较可以。
小红书的直播今年刚刚开始探索，正在摸索。
19. 国海证券：下半年费用和成本上的表现会如何。以及成本费用的主要投放对象？
23年上半年的费用率于22年基本持平。下半年针对五大主要费用，我们管理层有共识，我们针对提升产品质量和顾客满意度的支出我们会继续加大投入，继续改善。
由于下半年的收入规模会大于上半年，我们下半年的利润率会好于上半年。（划重点）
20. 杰富瑞(JEF)提问：发展侧重点？
我们认为IP的数量其实不重要，但是不依赖单一IP很重要。头部IP需要运营好，可以发挥更大的持久的价值。
新上市的KUPO是今年新推出的IP，目前看首个系列销售情况令人满意，我们对其未来发展很乐观。
21. 杰富瑞(JEF)提问：经过我们许多线下调研，发现线下门店人流量和销售额发展很快，但是短时间内出现断货情况，是因为库存管理措施吗？
管理上不在于用力过猛，不在于一招打败对手，我们希望打好“永春”拳，“组合”拳。我们今年对供应链的要求是，质量是最根本最永恒的要求，不容易，但是我们的标准要更高、越来越高。
库存和库龄，6个月以来66%，超过两年的只有0.6%（440万）。
$海天味业(SH603288)$ $爱美客(SZ300896)$
